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逆流而上,多年铸就“玉米机收获专家”—访勇猛机械总经理王勇
发表于:2017-05-23来源:农机1688网原创

    【原创】近年来,随着取消玉米临储以及调减镰刀湾玉米种植面积政策的出台,国内玉米收获机市场竞争越演越烈,在此市场环境下,处于漩涡中心勇猛机械却迈着稳健的步伐前行,在品牌之路上愈行愈远。对于现在市场环境,勇猛机械又是如何考量的?对于市场又有那些布局和变化?

 

     近日,农机1688网有幸采访了勇猛机械股份有限公司总经理王勇,为你揭秘勇猛机械是如何在市场寒冬,呈现出一个生机勃勃的全新面貌。

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勇猛机械股份有限公司总经理王勇
 

    产品创新做“专”、做“细”

 

    近两年,玉米机市场遭遇了前所未有的“冷”,不少生产企业无奈之下选择降价、促销等活动来消除库存。作为专注于玉米收获的勇猛机械却没有随波逐流,而是坚信产品质量是决定消费者购买意向的第一要素。

 

    以技术为力量,坚持产品创新,已经是勇猛机械可持续发展战略的一个基本的目标。作为一个年轻的农机企业,王勇谈到:“目前中国农业机械行业同质化很严重,有些企业并不注重产品的质量,而是重视机型的模仿,这样其实害了自己也害了客户,这种企业一定不会取得长远的发展,对于农机企业而言,应要转向重视品牌建设、品质提升和管理创新,顺应时代和政策的变化,加大产品的科技研发力度,提高产品质量。2017年,针对市场特性,勇猛机械将会进行了一系列产品升级创新工作,包括玉米收获机的剥皮,反向风扇,调整发动机速度等方面。我们要实现用户在收获过程中可以调整马力大小,可以根据玉米种植密度来调节需要的马力段,比如高、中、低档,充分考虑用户驾驶需求,省油节能。”



勇猛工厂生产线
 

    健全精细化服务管理,提升产品竞争力

 

    群雄割据,每一个市场都是战场,每一个细节都在竞争,不止在质量、价格方面,售后服务也是兵家必争之地。勇猛机械作为专业的玉米收获机制造企业,自国二升国三政策发布后,勇猛机械积极响应,组织技术人员学习国三发动机技术,和各大型发动机厂家联系洽谈战略合作,并针对公司的产品进行全新升级。今年是勇猛机械国三产品投入使用的第一年,该机器无论从技术先进性和设计理念都领先行业内同类产品,深受用户赞赏。然而,国三机产品在服务能力上还存在欠缺,用户首保、定保和日常保养意识淡薄,人为原因导致的故障时有发生。针对这一行业现状,如何解决也是目前整个行业所面临的困境,解决不了市场,只能从自身出发,从售后服务着手,解决用户后顾之忧。

 

    对此,勇猛机械通过定制化的设备为不同的情况进行不同的服务,利用勇猛在各地的经销商建立勇猛机械服务站,并对服务站人员进行专业的培训,实行“保姆式”的服务计划,建立了用户日常信息沟通机制,及时收集用户对产品使用、质量等方面的意见或建议,积极改进产品缺陷。而一旦用户反映产品出现问题时,勇猛机械秉承着“客户至上”的经营理念,迅速组织售后维修人员,及时为用户解决问题。同时也为市场的拓展打下坚实基础。正是这种快速及时的服务,成为了勇猛机械在市场中披荆斩棘的利器,有效的克服了市场日益加剧的竞争环境。

 

    适者生存,市场不好同样孕育机会

 

    盛极而衰,否极泰来。谈及市场现状,王勇认为,玉米机行业洗牌已在所难免,目前我国玉米收获机市场最大的问题是产能过剩,最大的隐忧在于创新力不足。产能过剩容易引发市场低价倾销,创新力的缺乏是导致行业同质化竞争的罪魁祸首;而低价倾销与同质化竞争的结局一定是全行业共同的厄运。那些热衷于追求行业位势与市场占有率、一味地盲目上产能搞扩张、靠所谓外延式发展而放松甚至忽视对市场风险管控的激进企业,一遇突变,势必将企业推到风口浪尖。大量的产品售不出去而积压在库,不仅要背上沉重的资金包袱而负重前行,甚至还有可能遭受巨大的经济损失而使企业直接面临资金 链断裂的危险,此时已无力进行新产品、新业务的投入与开发,更无暇顾及谋划和培育企业未来的发展能力。

 

    作为国内玉米机收获专家,勇猛机械却在如此市场环境下显得淡定无比,正如王勇所言,“这些年我们的步子跑得太快了,目前的行业遇冷,无论是对于整个玉米机械行业还是勇猛机械来说,都是一次难得的内部调整机会。”趁着这个机会,勇猛机械应始终着眼于企业内功的培养与修炼,不盲目跟风和片面追求占有率;坚持发展之路和以市场需求为导向;坚持创新驱动和技术引领,紧紧围绕差异化竞争,重视新技术、新工艺和新 产品研发,渐渐聚储了企业后续发展的潜能和优势。因而,才能够从容面对和轻松度过当下的这场行业洗牌危机,而且极有可能因此而获得快人一步的先发优势,成为此次行业洗牌的直接受益者。为平稳度过此次调整期,现如今,勇猛机械还打算进军大马力拖拉机以及青贮机行业,助力农业机械全程化,我相信,勇猛机械这个玉米机专家,在同一行业不同领域也能大放异彩。


    不经一番彻骨寒,哪得梅花扑鼻香,现如今,勇猛机械已发展成为目前我国专业的玉米机械制造企业,其规模实力、产品水平、知名度及售后服务等主要指标均居全国同行业前列。2017年,市场形势仍是很严峻的,而勇猛机械将继续专业、专注于玉米收获机械的研发和制造,时刻关注用户需求变化,以优质服务感动用户,并不断吸收国际先进技术,加快产品品质升级,全面满足用户的生产需求和个性化需求,降低用户的使用成本,为用户提供更大价值。为农业机械全程化做出自己的贡献。【农机1688网原创,转载请标明出处】

 

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