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兴华农机专业合作社社长毕利霞的生意经
发表于:2017-08-10来源:中国一拖
    湖北监利,全国水稻生产第一县,遍地都是种田的老把式。“在这里推广全程机械化种田,可不是件容易事。”近日,在监利县黄歇口镇兴华农机专业合作社,理事长毕利霞站在稻田边,笑着对笔者说。

 

 

 

 

    2009年,毕利霞和身为农机手的丈夫夏卫华邀约几位伙伴,成立黄歇口镇第一家合作社——兴华农机专业合作社,推广全程机械化种田。

 

    “当时总是求着为别人代耕,得不到信任。”毕利霞意识到,说得好不如做得好,要改变人们习以为常的种田方式,必须做好“示范带头”。

 

    2010年,合作社以每年300元/亩的租金,拿下300多亩交通不便、水利设施不好的低洼田。毕利霞想在这些别人看不上眼的差田上,做全程机械化示范。

 

    合作社6个服务部门分头协作、各司其职,实现了机耕、育苗、机栽、机防、机收、销售“六统一”。很快,示范的魅力开始显现:买农资,合作社享受团购价,买尿素每吨就比农户少花近百元;土地集中连片后全程机械化作业,效率高了,人力省了;工厂化育秧,种少苗齐。新式种田提高了复种指数,单季稻改双季稻,每亩增收500元左右。

 

    周边的农户动心了,主动找到毕利霞,有的要把土地交给合作社,有的要购买服务。2014年,合作社流转土地规模迅速扩大,达到3800多亩。

 

    毕利霞清楚地意识到,规模经营必须“适度”,她留下2625亩核心示范基地由合作社经营,其余土地还给农民种植,由合作社提供服务。“摊子铺得太大,管理成本高,经营粗放,比较效益就会下降。”毕利霞坦言,2000多亩是符合合作社实力的最佳规模,去年纯利润达到130万元。

 

     对于兴华合作社来说,精彩才刚刚开始。近两年,合作社一帮新农人不断外出“充电”,带回绿色生产的新理念。过去,黄歇口镇的部分田块,一亩田要施用40斤以上化肥。化肥用量年年递增,增加了成本,板结了田地。合作社冬季免费为农户发放红花籽,作为绿肥下种提升土壤有机质,来年提供翻耕服务,一举多得。

 

     “地还是农户的,收成也是农户的,合作社只提供全部环节的社会化服务。”毕利霞如此形象地解释托管服务模式。黄歇口镇是产粮大镇,种田主力年纪普遍在五六十岁以上,经验丰富,却体力不足。合作社提出“一个电话,服务到家”的口号,农户可选择“全托”或“半托”。从工厂化育秧、农机服务、病虫害防治,到农资供应、粮食烘干和秸秆回收,服务贯穿全产业链,明码标价,自由挑选。

 

    周老嘴镇中河村的种粮能手夏良红算过一笔账:以一亩中稻为例,自种成本种子60元、育秧30元、耕整70元,加上农资、收割,合计820元。若交由合作社全托管,育秧插秧160元、耕整70元、农药化肥300元、收割70元,加上运杂费等,共计600元。“托管节约成本220元/亩,人还落得轻松,我的合约一签就是5年。”夏良红说。

 

    合作社对服务态度、服务质量赏罚分明。接到投诉,扣除农机手费用;被农户点名表扬,则有奖励。优质的服务,口口相传,合作社得到了周边农民的认可,目前合作社服务面积达到2.3万亩。

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