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抢机遇、抓市场、立巅峰 ——访大蒜设备翘楚“玛丽亚农机”副总经理辛磊
发表于:2017-11-24来源:农机1688网原创
    【农机1688网原创】近年来,农机行业进入阶段性深度调整,持续数年高速增长的农机行业突然间戛然刹车,市场需求量连续下滑。与此同时,新型经济作物机械却顺势崛起,快速增长成为一个热门话题。随着政策的出台,国内型经济作物机械设备领域也是竞争激烈。在此市场环境下,山东玛丽亚农业机械有限公司犹如一匹黑马强势崛起,在大蒜机械化行业掀起一片腥风血雨。
 

    那么,山东玛丽亚农业机械有限公司(以下简称:玛丽亚农机)在此领域的成功究竟是必然还是偶然呢?是因为他们有什么秘密武器?在此背景下,农机1688网记者与山东玛丽亚农业机械有限公司副总经理辛磊深入交流,详细了解山东玛丽亚农机的发展现状与未来规划。


 玛丽亚农机副总经理辛磊
玛丽亚农机副总经理辛磊

    前景广阔:抢占大蒜机械蓝海市场

 

 

    大蒜,是中国人餐桌上必不可少的材料之一,在大蒜界有一句很出名的话;世界大蒜看中国,中国大蒜看金乡,中国的大蒜产量占全球总产量的70%以上,种植面积达70万公顷左右,占全球大蒜种植面积的60%以上。我国大蒜行业发展良好,尤其是在近些年进行种植业结构调整工作中,调减玉米种植面积,适当鼓励等经济作物种植的大背景下,许多地区种植大蒜的积极性不断提高,但是受农村劳动力结构变化影响,播种和收获环节人工费用已占到生产总成本的40%-50%。因此,如何省时省力、快捷高效地完成大蒜田间作业,现在还是农机企业与大蒜种植户的迫切需求和发展方向。

    而
玛丽亚农机械显然已经抓住机遇,与世界顶级的大蒜机械公司西班牙ZOCAPI合作,利用公司强大的研发队伍,设计、开发、生产适应于中国农业产品的高科技农业机械。自玛丽亚2012年成立以来,短短几年时间,迅速成长为国内农机行业知名“大蒜专家”和领航企业之一。共设计研发七大类36项专利产品。“玛丽亚”牌大蒜和洋葱分选机,蒜种分瓣分选机,大蒜收割机,大蒜种植机,大蒜包装生产线等,100%改变了传统种植模式,为大蒜种植者带来福音。


玛丽亚大蒜播种机
玛丽亚大蒜播种机
 

    两大优势:打造高性能产品

 

    对于装备制造企业来说,好的产品必然会占据优质市场。玛丽亚农机深知这一点,所以对产品的极致追求从未松懈。成立至今,玛丽亚农机以高水准的产品广受客户认可,在国内市场的影响力也日渐增进,短短几年,玛丽亚农机取得如此佳绩离不开团队的创建,最关键的还是这两大优势。

 

    技术优势:技术优势:在辛磊看来,产品质量正是玛丽亚活力所在,但产品质量取决于团队技术。“农机,质量必须可靠,因为老百姓使用的时候要信得过的产品才能受到他们的喜爱,在技术上,玛丽亚农机有着过硬的班底。目前公司拥有西班牙工程师3人,中国工程师20余人,专业技工200多人,并与国内知名大学及农机研究所签署了长期的产学研合作协议。利用公司强大的研发团队设计、生产、制造出适合中国大蒜种植、加工、储存所需的全产业链大蒜机械,逐步取代及改变中国大蒜从业者手工作业及劳动力极缺老化的现状,以此推动中国大蒜产业的持续发展,满足市场需求”

 

    地理优势:玛丽亚农机所在的位置是中国大蒜主产区——金乡,更容易与用户融合。辛磊说:“现在我们有金乡有五百亩的农业示范基地,都种植大蒜,现在已经全面实行机械化,亲身上阵,来带动这些种植户尝试新农艺,能更加直接的让用户感觉到玛丽亚大蒜机械的种种优势!


玛丽亚大蒜播种机
玛丽亚大蒜播种机    


    在这两大优势的加持下,辛磊对玛丽亚农机显然充满信心,他告诉记者,“玛丽亚今年刚推出的新产品2BUX-11大蒜旋耕精准播种机,是玛丽亚机械历时5年联合研制的智能大蒜精量播种机,在精量取种、均匀播种、弹性覆土智能监控等大蒜种植关键技术取得了突破。大蒜种植必须是鳞芽朝上的,这样老百姓才能认可,这一款十一行的机器,它是世界首台正芽率达到百分之90以上的播种机,克服了现在国内的种植机存在的问题,技术已达到世界领先水平。在国内不仅广销山东、河南、江苏、甘肃、云南等地,拥有70%以上的市场占有率,而且还远销秘鲁、西班牙、日本、美国、印度、菲律宾、泰国等国家,得到国内外客户以及市场的一致认可。

 

    不过辛磊表示:“现在我们的主要任务还是立足国内,布局全球,因为中国大蒜的种植面积占世界的百分之七、八十,把国内市场做好了,很容易进入国际市场。”


2BUX-11大蒜旋耕精准播种机
2BUX-11大蒜旋耕精准播种机

 

    聚焦客户: 服务精细健全化

 

    21世纪是新经济的时代,新经济的本质上属于服务经济。有形产品在满足消费者需求中的比重正在逐步下降,而服务的价值正变得越来越重要,进入了服务制胜的时代,以服务为导向的经营和创新战略已经成为现代企业的基本战略选择,越来越多的企业都将竞争核心向服务为中心靠笼。正如辛磊所言,立足用户,才能赢得市场。

 

    “公司建立之初,很多用户并不是很相信我们的产品性能,一些大的合作社和用户还曾提出质疑,但经过现场考察和实地使用后,他们的态度从质疑,最后都转变成赞赏。关键是源于我们‘一对一保姆式’的服务,在玛利亚农机,“客户至上”绝非一句空话,”辛磊告诉记者,只要客户买了我们的机器,我们就会派一个售后加技术人员跟踪,驻扎当地,及时收集用户对产品使用、质量等方面的意见或建议,积极改进产品缺陷。而一旦用户反映产品出现问题时,玛丽亚农机也能及时为用户解决问题。同时也为市场的拓展打下坚实基础。

 

    历久弥新,方得始终。一个成立于2012年的生产企业,潜心研制大蒜机械设备多年,以“打造大蒜机械设备领域专业的领航者”为目标,历时六年,玛丽亚农机已经赢得了很多客户的认可。从一个小企业成长到现在国内知名的大蒜机械制造的骨干企业,玛丽亚农机没有对自己所取得的成绩沾沾自喜,停滞不前,而是向着塑造一个行业领军品牌而再次发起冲击。对于未来,辛磊依旧保持着创业者的求进心态,在他看来,公司目前取得的成就还不足为傲,一切的成绩都只是在把玛丽亚农机推向一个更高的起点。

  


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