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宜信:租着租着就把农机搞到手了
发表于:2018-01-08来源:农民日报
    租着租着就把农机搞到手了

梁强和宜信租赁工作人员一起交谈

    梁强和宜信租赁工作人员一起交谈

 

    庆合村甘蔗“双高”基地机械化作业现场

 

    编者按:广西崇左市位于我国甘蔗主产区,随着近年来种植规模化的推进,甘蔗机械化步伐呈迅速加快之势。然而,动辄数十万元一台的大型农机购置费,又让合作社等新型农业经营主体想买又不敢买。“融资租赁”通过先租后买的金融模式创新,帮农民破解了这道难题,为甘蔗机械化提供了有力支撑。请看本报记者从广西崇左发回的报道——

 

    隆冬时节,甘蔗收割正当其时。在广西崇左市江州区新和镇庆合村孔香屯,273亩“双高(高产高糖)”甘蔗的全程机械化试点项目正在加紧完成。“这几天到位的收割机有A8000、迪尔,还有原来引进的日本松原。2017年又引进了柳工180和350两款设备,到位后将辐射带动周边3万亩甘蔗基地实现全程机械化作业。”崇左市江州区农机局局长凌鸿告诉记者。

 

    近年来,随着广西“双高”基地改造的步伐越走越快,农业机械化水平也得到了长足发展。在经历了“小块并大块”的蝶变后,“双高”基地田成方、蔗成行、渠相通、路相连,成千上万亩的甘蔗基地并不少见。然而,在机械作业相比手工收割优势更加凸显的同时,一道小额融资的难题却摆在了江州区很多普通蔗农的眼前。

 

    资金焦虑——


    甘蔗机械化需求催生融资租赁

 

    走进江州区春翔农机专业合作社社长梁强的承包地,一台迪尔135马力的拖拉机格外醒目。“我这种拖拉机属于动力机械,拉犁就可以耕地,拉着收割机就可以收割。这样的大马力设备我们合作社有十几台。”梁强介绍说。

 

    2014年,从事农业机耕工作多年的梁强成立了自己的农机合作社,一门心思为周边的蔗农做农机社会化服务。随着政府推动甘蔗“双高”基地建设,已有的小马力拖拉机逐渐满足不了客户的需求,盘算着买大马力拖拉机的梁强东拼西凑几个月下来,还是没有筹齐钱款。眼看着刚签下来的几千亩甘蔗地的订单难以完成,梁强硬着头皮跑到农机经销商崇左市福源农机有限责任公司,想赊欠拖拉机款先提走设备。

 

    恰恰这个时候,福源农机有限责任公司与宜信租赁公司签订了合作协议,农户购机可以办理融资租赁业务。以梁强的情况,缴纳40%的首付款就可以申请办理农机购机分期。“所谓融资租赁,就是当农户有明确的购机需求并选好机型后,由租赁公司将购机款支付给农机经销商,双方约定在非特殊情况下农户不得退机;在租赁期间内,农机所有权归属租赁公司,农户按期完成租金交付后,农机所有权履约变更至农户名下。”宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹介绍。

 

    最终,梁强以融资租赁的方式购买了一台大马力拖拉机,向宜信租赁申请融资26.4万元,选择了月末还息差额还本的还款方式,融资期限17个月。“那几年算是我最困难的时候,融资租赁帮我搞到了第一台大马力拖拉机,从那以后生意越来越上手,再也没为钱着过急了。”梁强说道。

 

    前期评估——


    制定规则遵循共赢原则

 

    在广西,像梁强一样通过宜信租赁的方式获得农机融资的农户有322户,累计放款3500余万元。一直以来,农村小额信贷市场乏人问津,农村征信体系在很多地方几乎还是空白。宜信租赁将主营业务放在农业生产领域能否实现可持续发展呢?

 

    对此,与农民打交道几十年的毛芳竹有自己的理解和考量。“在确定放贷前,我们需要根据农户的生产资料、能力、经验进行充分的评估,确定他拿到设备后能够赚到钱。以耕种设备融资为例,如果给自己耕地的话,像东北起码得有200亩以上的地,如果是代耕,我们需要看他拿到了多少代耕的合同,有没有揽到这么多活。”

 

    2014年以前,江州区元元农机专业合作社社长方文伟的甘蔗林还是犁耙人耕。一直到种植规模扩大到200多亩,人工耕种吃不消了,方文伟找到宜信租赁,一口气融资两台大马力拖拉机。每台价格41万元,自己交了10多万元首付,剩下的钱除去购机补贴外分两年还清。“申请融资的时候,公司的人亲自来我家,了解了我的家庭收入和合作社的经营情况,在还款方式上给了我很多建议。这两年,我有了收入就还一些,宜信租赁解决了我的燃眉之急,才能让我有钱可赚。”方文伟说。

 

    据毛芳竹介绍,方文伟的合作社有270亩甘蔗基地,合作社运营情况一直良好,完全具有还款能力。“原则上,我们制定的融资期限不超过三年,生产经营的净利润用于付租金的不超过50%。这就意味着农户盈利的大多数用作自己消费或者扩大生产,小头交租金。”毛芳竹解释道,“通过严格遵循这个原则,我们和农户在融资过程中都得到了发展。只有共赢,才是一种成熟可持续的业务模式。”

 

    信用完善——


    保险理念深入农村还需多方联合

 

    2017年5月,方文伟交清了上期租赁的所有资金。他种植的甘蔗属于优良品种,70多吨甘蔗以530元/吨的价格送到糖厂,每吨比去年高了30块钱。因为看好甘蔗市场,年底,方文伟又交了20万定金,融资购置了总价130万元的甘蔗收割机,准备来年大干一场。因为被评为宜信授牌的“诚信之家”,方文伟这次融资租享受到了一些“特权”。

 

    “很多金融机构都反映,由于农民之前少有银行贷款记录,信用记录一直处于空白状态。但我们理解空白的不是不好的,要把金融产品给到农民,就是要帮他建立信用记录。”毛芳竹说道。

 

    2015年,宜信租赁开始在全国发起“诚信之家”用户评选活动,在所有农机融资租赁用户中筛选信用记录和履约状况优异者,授予“诚信之家”荣誉称号。至2017年第四季度,获得宜信租赁“诚信之家”和“诚信伙伴”荣誉称号的农户和合作伙伴已突破1000家,这些信用良好的农户就可以享受相关金融咨询服务和融资优惠政策。

 

    涉足小微租赁市场5年多,毛芳竹对农村的信用环境有自己的理解:“很多人认为,农民的信用管理不好,经常会赖账。实际上,在宜信的业务实践中,农村业务的坏账率往往还低于城市业务。”毛芳竹说道,农户出现逾期还款时,多数情况是出现了天灾或者作业事故等突发问题。对此,宜信联合一些涉农保险公司,针对机械损坏、疾病伤亡、价格波动等风险因素推出了若干保险产品。

 

    “开始做的时候,我们采取办业务送保险的手段进行推广。每当我们说到生病、事故等等风险发生的可能性时,农户就不干了,说你咒我干什么。”毛芳竹坦言,“我们感觉到农村推广保险,首先还是要推广正确的保险理念,这个靠我们一个融资租赁公司是非常势单力薄的。所以希望能够有更专业的保险公司,把保险的理念推广到农村,让农民在融资方面多一份保障。

关键词: 宜信 租赁
新闻投稿:tougao@nongji1688.com 返回新闻首页
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