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稳定国内市场VS徐图国际市场:2018年勇猛机械要用“两条腿走路”
发表于:2018-03-13来源:第一农机财经
    风雨之后见彩虹,2018年勇猛机械将会进一步发挥优势、迸发出快速发展的新动能。据了解,国内市场方面,截至1月中旬,勇猛机械便已收到1000台产品的订单定金。在开拓国际市场方面,目前公司已经和巴基斯坦经销商签订了合同,样机已发往巴基斯坦使用中,另有其他几个国家正在洽谈推进中。 

    2017年,按照公司的战略部署和规划,勇猛机械也走出了国门,稳步推进海外市场,逐步建立海外销售网点--2017年3月,勇猛机械参加了汉诺威(亚洲)泰国国际农机展会,借此平台开拓海外市场。

    目前,勇猛机械已和巴基斯坦经销商签订了销售合同,样机已发往巴基斯坦进行了试验,得到当地经销商、农场主及农机手的好评。另有其他几个国家正在洽谈推进中。

    小试牛刀见成果,这增加了勇猛机械走出去的决心与信心。2018年伊始,勇猛机械总经理王勇表示,一方面稳固国内市场,另一方面勇于开拓国际市场,2018年公司将把产品出口作为重点工作之一。

    良好的产品是开拓市场的基石。2017年,勇猛系列玉米机凭借产品的品牌魅力和优秀的产品品质以及产品功能各方面的提升,稳固住东北市场并拓展了中原市场,中原市场小小四和东北市场大五行产品全部都出现了供不应求的局面。公司借用玉米收获机成熟的销售渠道与品牌资源,切入大马力拖拉机市场,拓宽了公司产品线,补充玉米机销售淡季,为公司和合作伙伴打造新的经济增长点。

    此外,2017年勇猛机械还与中国农机院、中国农大、中国科大、吉林工大等科研院所共同研发高含水率玉米单纵轴流籽粒收获机,智能农机装备;研发了往复式和圆盘式青饲料收获机并带有自动磨刀机构和自动注油机构,割台采用了当前最轻便,最先进的圆盘式割台,整机吸收了克拉斯的实用性、先进性、结构简单的优点;试制了独特的茎穗兼收玉米收获机,它不但适合平原更适合东北干玉米的收割,该项核心技术突破了干玉米茎穗兼收的几个难点;勇猛机械还生产了4E不对行玉米收获机等。

    勇猛机械董事长王世秀认为,新产品是勇猛机械企业竞争的动力和实力。他还透露了公司2018年的营销术:公司继续创新技术,将新产品尽快投入生产,用老产品保驾护航用新产品创造效益。

    在营销管理方面,勇猛机械也采取了一系列举措稳固市场。2017年,勇猛机械对营销管理进行了提升,整合渠道管理,建立大区经理负责制;进一步优化ERP管理,建立完善的服务网络。服务站新增至176家,遍及销售市场每个角落,公司将以上站点纳入ERP信息化系统,通过信息化协同平台统一管理,提高服务效率,实现工作无缝衔接。配件到达及时率得到经销商及用户的高度认可,服务站对配件方面的满意度提升至98.58%,售后工作压力大大减轻,服务能力达行业领先地位。同时公司定期对服务站人员进行“维修知识”及“服务管理制度”的培训,提升了服务站日常配件管理水平,完善服务配件发放过程中的细节管理,强化运行过程的执行力及保障措施。

    市场利好迹象也为勇猛机械实现复苏提供了环境支撑。王勇认为,国家发改委、国家能源局、财政部等十五部门于2017年9月联合印发了《关于扩大生物燃料乙醇生产和推广使用车用乙醇汽油的实施方案》,该方案被视为国家层面迄今为止推广车用乙醇汽油的最强力行动,目标直指2020年,基本实现车用乙醇汽油覆盖全国。结合国家种植调整政策和两年来玉米储备的消耗,目前,玉米收购价格已经回升,例如东北的玉米收购价已回升至0.84元。这样势必会反映到农业机械特别是玉米收获机械领域,2018年玉米机市场也将回到正常水平。此外,2015年市场透支的影响力已经结束,加之2018年农机补贴资金相对充裕,农业机械市场势必会恢复繁荣。

    尤其值得关注的是,去年党的十九大召开后,国家提出了乡村振兴战略,这将进一步推动农业现代化和农业机械化的发展。

    风雨之后见彩虹,2018年勇猛机械将会进一步发挥优势、迸发出快速发展的新动能。据了解,国内市场方面,截至1月中旬,勇猛机械便已收到1000台产品的订单定金。在开拓国际市场方面,目前公司已经和巴基斯坦经销商签订了合同,样机已发往巴基斯坦使用中,另有其他几个国家正在洽谈推进中。

    “面对新的机遇与挑战,勇猛团队已做好了准备。勇猛机械将保持信心、开拓创新、昂首向前。”王勇说。 



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