今年整个农机行业呈下行局势，无论是农机生产企业还是供应商，日子都不好过，其中缘由种种，总之农机市场已经进入了发展的“瓶颈期”。但是今年日子最不好过的还是农机经销商，搞不好真就“死路一条”，为什么这么说呢？我简单分析几点。
首先，今年市场形势不好，很多产品都面临饱和，经销商们卖不动。其次，面临国三升国四的问题，而很多经销商手里还屯着国二的机子，之前经销商们觉得老百姓买账是好事，可是在强行的“蓝天保卫战”下只能叫苦不迭。再者，越是在市场形势不乐观的时候，越是混乱，农机市场价格战、促销战此起彼伏，经销商盈利能力普遍降低，利润空间一再被压缩；再加之生产企业日子不好过，也压缩农机经销商的生存空间，给农机经销商们不小的销售压力。如果说这些难关还勉强能过，那么今年新上的购机补贴系统平台就是一道“催命符”。
现在农业农村部推出将APP、二维码、物联网“三合一”的农机购置补贴办理平台，目的就是要“去经销商化”，很多经销商多年苦心经营的用户可能就此流失，因为未来补贴是敞开的，农民无论在哪里都是原价购机，然后申请补贴到卡，全程信息化操作，农机经销商不再像以前一样可以发挥作用。这个系统更严格的是，将发票信息录入系统可以核验真假，如果经销商提供虚假发票，将可能被吊销经销资格，这让之前对补贴资金有一线投机生机的经销商彻底陷入绝境。
市场形势的不乐观、政策环境的步步紧逼，加上之前农机销售市场赊销严重，资金回流缓慢，资金链有断裂风险，农机经销商是步履维艰。但是细想之，政策的严苛，岂不也是经销商自食恶果？若无投机之心，怎有大祸临头？
农机企业行业调整的同时，其实也在对农机经销商深度洗牌。农机经销商要躲过一劫，必须得“彻底转型”，实现突围。
在市场低迷之时，很多农机经销商和农机企业矛盾突出，农机经销商抱怨农机企业不给活路的声音此起彼伏。但是经销商们为何要让别人给自己出路呢？最根本的方法还是要自己找出路，不当“跗骨之蛆”。那出路是什么呢？
——拥有自己的核心技术，占领农机后市场的高地！走“4S”路线！
说到农机后市场，很多经销商嗤之以鼻，不就是农机零配件以及维修服务这些么？对，但是出问题最多、最被用户诟病的也恰恰是这些。在“黄金十年”多少企业和经销商急功近利卖出了不少农产品，但是服务却并没有做好，很多农民在农忙时遇到故障影响收获却无人问津？这样的局面让用户心寒，庞大的市场干成了一单单“一锤子买卖”。近几年“国二升国三”“国三升国四”“动力换挡动力换向”“液压制动”等等技术更新换代很快，经销商还只是传统卖农机的思路跟不上技术迭代的步伐，很多生产企业也因此不再将农机经销商捧在高位，很多农机生产企业甚至建起了自己的售后服务队。农机企业于经销商而言是“唇亡齿寒”，而经销商于农机企业而言只是“可有可无”，这样的经销商在市场存在可不是岌岌可危嘛？
所以农机经销商要对自己的服务能力提出更高要求，经销商必须紧跟市场新产品技术发展节奏，及时掌握了解新技术，对用户提出指导。
在这一过程中，农机经销商应该培养自己多跟品牌接触，早抢战略高地；另外还要找好销售模式，摒弃赊销、低价倾销，跟正规靠谱的金融机构合作。最重要的是建立起靠谱的团队和可靠的盈利体系，新机销售、二手机销售、后市场服务分而化之且兼顾之，相信农机经销商在市场低迷期能够做到如此，洗牌后必将重新闪耀在农机行业中！
