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为什么农机经销商在今年只能“死路一条”?
发表于:2018-09-20来源:农机合作社

  今年整个农机行业呈下行局势,无论是农机生产企业还是供应商,日子都不好过,其中缘由种种,总之农机市场已经进入了发展的“瓶颈期”。但是今年日子最不好过的还是农机经销商,搞不好真就“死路一条”,为什么这么说呢?我简单分析几点。
 

 为什么农机经销商在今年只能“死路一条”?
 

  首先,今年市场形势不好,很多产品都面临饱和,经销商们卖不动。其次,面临国三升国四的问题,而很多经销商手里还屯着国二的机子,之前经销商们觉得老百姓买账是好事,可是在国家强行的“蓝天保卫战”下只能叫苦不迭。再者,越是在市场形势不乐观的时候,越是混乱,农机市场价格战、促销战此起彼伏,经销商盈利能力普遍降低,利润空间一再被压缩;再加之生产企业日子不好过,也压缩农机经销商的生存空间,给农机经销商们不小的销售压力。如果说这些难关还勉强能过,那么今年新上的购机补贴系统平台就是一道“催命符”。

 

  现在农业农村部推出将APP、二维码、物联网“三合一”的农机购置补贴办理平台,目的就是要“去经销商化”,很多经销商多年苦心经营的用户可能就此流失,因为未来补贴是敞开的,农民无论在哪里都是原价购机,然后申请补贴到卡,全程信息化操作,农机经销商不再像以前一样可以发挥作用。这个系统更严格的是,将发票信息录入系统可以核验真假,如果经销商提供虚假发票,将可能被吊销经销资格,这让之前对补贴资金有一线投机生机的经销商彻底陷入绝境。

 

  市场形势的不乐观、政策环境的步步紧逼,加上之前农机销售市场赊销严重,资金回流缓慢,资金链有断裂风险,农机经销商是步履维艰。但是细想之,政策的严苛,岂不也是经销商自食恶果?若无投机之心,怎有大祸临头?

 

  农机企业行业调整的同时,其实也在对农机经销商深度洗牌。农机经销商要躲过一劫,必须得“彻底转型”,实现突围。

 

  在市场低迷之时,很多农机经销商和农机企业矛盾突出,农机经销商抱怨农机企业不给活路的声音此起彼伏。但是经销商们为何要让别人给自己出路呢?最根本的方法还是要自己找出路,不当“跗骨之蛆”。那出路是什么呢?

 

  ——拥有自己的核心技术,占领农机后市场的高地!走“4S”路线!
 

 为什么农机经销商在今年只能“死路一条”?
 

  说到农机后市场,很多经销商嗤之以鼻,不就是农机零配件以及维修服务这些么?对,但是出问题最多、最被用户诟病的也恰恰是这些。在“黄金十年”多少企业和经销商急功近利卖出了不少农产品,但是服务却并没有做好,很多农民在农忙时遇到故障影响收获却无人问津?这样的局面让用户心寒,庞大的市场干成了一单单“一锤子买卖”。近几年“国二升国三”“国三升国四”“动力换挡动力换向”“液压制动”等等技术更新换代很快,经销商还只是传统卖农机的思路跟不上技术迭代的步伐,很多生产企业也因此不再将农机经销商捧在高位,很多农机生产企业甚至建起了自己的金牌售后服务队。农机企业于经销商而言是“唇亡齿寒”,而经销商于农机企业而言只是“可有可无”,这样的经销商在市场存在可不是岌岌可危嘛?

 

  所以农机经销商要对自己的服务能力提出更高要求,经销商必须紧跟市场新产品技术发展节奏,及时掌握了解新技术,对用户提出指导。

 

  在这一过程中,农机经销商应该培养自己多跟优秀品牌接触,早抢战略高地;另外还要找好销售模式,摒弃赊销、低价倾销,跟正规靠谱的金融机构合作。最重要的是建立起靠谱的团队和可靠的盈利体系,新机销售、二手机销售、后市场服务分而化之且兼顾之,相信农机经销商在市场低迷期能够做到如此,洗牌后必将重新闪耀在农机行业中!

 

关键词: 农机经销商
新闻投稿:tougao@nongji1688.com 返回新闻首页
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