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利润大幅缩水,农机经销商的出路在哪里?

   2019-09-04 护法金鹰4230
核心提示:近日,在一次行业交流会上,笔者和多位国内知名农机经销商一起,对农机市场发展状况进行了探讨,了解经销商过去发展的历程,以及他们对市场竞争的看法。

近日,在一次行业交流会上,笔者和多位国内知名农机经销商一起,对农机市场发展状况进行了探讨,了解经销商过去发展的历程,以及他们对市场竞争的看法。

 

这几家经销商分别来自东北、中东部、西北等区域,有10年以上的营销从业经验,常年和农机企业、地方农机管理部门、终端用户打交道,经销多家品牌产品,见证了21世纪以来我国农机市场的起步、调整与发展。

 

10多年来,这些经销商既在市场快速发展中不断壮大,也在当下行业处于低谷中面临多重考验,同时对未来的发展也有着深层次的思考。

 

 

市场进入阶段调整期

 

东北区域经销商介绍,农机市场好转是从2004年开始的,他的公司辉煌时曾经创造过拖拉机、收获机年销量突破2000台的记录。

 

中部区域经销商介绍,2010年前后每到销售旺季,销售门店总是有彻夜排队购买大中拖的用户;无论工作多忙,他们公司每天都为等待的客户送饭。印象最深的是,曾经有一名用户因为着急买车,故意将一台拖拉机的侧面玻璃敲坏,在其他用户发愣的时候,抢买下这台拖拉机。

 

西北区域经销商介绍,大中拖市场经过10多年的发展,2014年销量有所下滑,2016年国三升级前出现较大幅度的增量,给予经销商很大的希望。

 

面对这些变化,这几家经销商认为,尽管以前是夫妻店、原农机公司员工,但是经过10多年的发展,自身经营条件不断变化,由以前的小店铺变成了大卖场,服务、配件等设施不断升级和完善,员工规模不断增大,经营逐步规范。

 

他们普遍的感受是,从2015年开始,销售利润大幅下降,部分经销商开始出现转行、退出现象。2017年以后生意越来越难做,不得不进行销售调整,甚至减员。

 
标签: 农机经销商
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