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应时而动的农机“新营销”

   2020-02-28 农机1688原创李勇3860
核心提示:2020年的开年模式超乎了所有人的预想,一场新冠状病毒引发的瘟疫,如恶魔般扰乱了人们正常的生活工作节奏,让各行各业运行一下子就进入了“速冻状态”。

2020年的开年模式超乎了所有人的预想,一场新冠状病毒引发的瘟疫,如恶魔般扰乱了人们正常的生活工作节奏,让各行各业运行一下子就进入了“速冻状态”。据估计,春节期间,仅影视、餐饮、旅游这三个行业,直接经济损失达万亿,大量中小企业被置于生死存亡边缘。

 

10多年前,塔勒布出版的《黑天鹅》一书,曾轰动一时,呼应的正是2007年底源自美国席卷的金融危机,“黑天鹅”一词顿时风行。这次突发的疫情就是典型的“黑天鹅”事件,意料之外,却又改变一切。

 

“黑天鹅”突如其来,经济活动停摆,影响巨大,这其中对实体企业影响最甚。期间,农机产业积极拓展营销模式,把市场营销主战场由传统的实体店迅速转移到网络平台,上演着“春耕”的战役的“速度与激情”。

 

01网络直播

 

在无法正常复工的情况下,许多农机企业选择了“网络直播”的形式,向用户推介新产品、讲解维修保养常识,并联合各地经销商开展了形式多样的用户网上互动,提前进入营销状态。

 

与实体农机企业同步,农机1688网等农机互联网企业也快速行动,搭建起农机制造和农机销售企业的合作直播专场,并针对性地进行区域细分,有的放矢地进行网络直播宣传、销售和服务指导,效果明显。

 

在疫情防控,全民“宅家”之时,网络直播发挥了较大效能,赢得了不少用户的认可。

 

02平台小视频

 

通过小视频进行农机产品营销,在此之前已经有不少人在做,基本上以中小型产品使用过程的作业视频居多,产品推介的角度多侧重于用户使用体验,也有不少人把视频进行加工,加入搞笑成分,吸引眼球,博大家一笑。

 

在今年疫情期间,“平台小视频”的营销模式在农机行业中得到了广泛应用,火山、抖音、今日头条、微博等平台在农机圈也彻底火了一把儿,农机企业将拍摄广度拓展到了,从产品外观设计、性能、特点甚至生产流水线细节展示、产品设计三维图、用户使用、维修保养等等,让产品研发、制造到用户使用、养护全过程视频化,用户看得更直观、更明白、更感兴趣。

 

农机人很有才,只要业务需要,视频拍摄水平堪比专业人员,不信,你就到网上搜一搜。

 

03微商又火

 

以往,很多人对微商持反感意见,总感觉这种营模式增添了个人日常生活中无效信息获取的负担,有人在朋友圈发发广告还好,大不了不看,特别是建立微信群进行产品推介,一会儿一个信息,你一言,我一语的,对内容感兴趣还行,如果不感兴趣,就得一遍遍删群里的滚动信息,有些烦。

 

而这次疫情期间,商超限时营业、社区限时出入,微信进行商品信息沟通成为最直接有效的方式之一,大家通过微信群接龙商品信息需求,超市工作人员进行配单,安排大家错时取货,既保护了大家自觉隔离需求,又实现了必要生活品采购到位,这期间,不少微商也是大显身手,特殊时期,有效填补了实体店销售供给不足的空缺。农机营销也充分利用了微信群的信息扩散功能,尤其是主机厂分模块进行的区域营销、流通企业对固有客户的针对性营销两个领域成效显著,在老用户通过微信沟通推介新用户,信任度更高,效果更明显。

 

农机微商营销简单易行,不受时间、空间限制,进入门槛低,信息传播迅速,或将成为未来农机营销必不可少的手段之一。

 
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