洛阳博途农业装备有限公司，公司成立于2014年。公司具有国内一流的生产设备、质量检测设备和作业环境，拥有国内先进的数控设备和加工中心，目前已具备了年产万台30-130马力中、大型轮式拖拉机产品的研发、生产和销售服务能力，产品获得国家“四项”专利，产品遍布全国各地并远销澳大利亚、加拿大、德国、南非、罗马尼亚、阿尔及利亚、阿根廷、乌克兰、马来西亚、泰国、韩国等20多个国家，深受客户好评。我们想向您请教一些关于贵公司在农机领域的发展问题，希望您不吝赐教。

农机1688网：洛阳博途从2014年正式成立到目前已经近一年的时间，请问洛阳博途目前的发展状况如何？对于洛阳博途的发展方向是如何定位的？

韩广宁：目前公司的产品研发，生产设施，质量检测设备已经完成，已具备年产30-130马力产品8000-10000台的能力，目前在国际上已有40多个国家，共计50多个渠道与我们合作，国内已经初步完成渠道布局，在河南、河北、安徽、江苏、山东、湖北、西北地区都已经设立经销渠道，在宣传上我们有官方网站，并且农机1688网对我们给予了很大支持，创建了网站，企业微信平台也建立了，现在全国的农机经销商大多数已经知道了博途公司的出市，通过精心的准备阶段，将在5月进入中国市场。

洛阳博途的发展方向首先是产品定位为中高端产品，以高品质，高配置的产品，超前的服务，中等的价位，在国际和国内同步发展，相辅相成，稳固发展，通过3-5年的规划，逐步打造成为一个国际知名品牌。

农机1688网：您怎么看现如今中国农机领域拖拉机市场的发展趋势？

韩广宁：目前中国农机市场已由多年的价格主导向价值主导转变，质次价廉的低端、低效的产品正逐步退出市场，中高端产品的需求正在逐步提升；市场需求的改变和国家政策的倾斜，尤其是在2-3年内将会实现普惠制，同质化竞争会迫使企业在质量、性能、服务和企业文化等各方面上下功夫，全面加强产品品质，持续提升产品价值，主动创新营销，加强服务力度，竭力争取终端用户将是农机企业竞争发展的常态。

农机1688网：我们了解到洛阳博途的产品出口到很多国家，在国外建有分厂哪请问洛阳博途拖拉机产品在国外的农机领域市场如何？

韩广宁：目前博途公司已经在土耳其、阿尔及利亚设立了两家分厂。目前在国际上已有40多个国家，共计50多个渠道与我们合作，近期又开发了俄罗斯，苏丹等市场。最近，我公司产品成功打入非洲市场，已与科特迪瓦国家农业部签订了1000台的供货协议。相信随着我公司产品的不断优化，将会在国际市场上占据相当大的份额。

农机1688网：面对国内拖拉机市场众多的竞争对手，洛阳博途有哪些核心竞争优势？

韩广宁：随着市场需求的不断变化，目前质次价廉的产品正在逐步淘汰，用户对产品的要求越来越高。洛阳博途产品以高配置、高品质的中高端产品切入市场。

博途公司核心竞争优势在于，首先是全球化采购路线，通过采购德国道依茨发动机、LUK离合器、日本NSK轴承和瑞典SKF轴承等国际知名品牌的零部件来保证产品的质量。同时还采用了流线型机罩，LED灯光照明，右侧集中操控，汽车仪表，空调，夜视后监视系统。第二，博途公司通过采用先进的检测设备来确保产品出厂的品质。例如发动机与传动系对接平台，

密闭加压实验台，负载试验台，最终整机检验设备，检验整机电路、液压、提升器、灯光等，整机的检验靠人的观察是不可靠的，唯有依靠检测设备才能保证产品的可靠性和稳定性。完善的检测设备和标准的工艺是保证我公司产品无重大故障（断腰、变速箱、后桥等无重大故障）的基础。第三，博途公司通过完善的售前、售中、售后服务体系和首问负责制来保证产品服务的及时性。例如通过免费首保等服务，及早发现问题，解决问题，反馈问题，并二次指导用户使用、保养，同时为企业和经销商形成良好的口碑，提升产品美誉度。我公司提供润滑油等油品和首保服务费用，由服务站在用户使用60小时后进行首保服务。

农机1688网：博途公司第一次参加农机展会做了哪些准备带来了什么样的新产品给大家介绍？

韩广宁：我们对此次展会非常重视，制定了详细的展会预案，定制了315平米的展台，通过微信、网站等平台进行了大量宣传，邀请相关政府部门、国内外有实力的经销商来参加我公司新产品发布会。

这次展会我们将展出404、604、804、904、1000、1004、1304常用机型，依据市场的需求，以全新的造型亮相于郑州展会。

感谢接受我们农机1688网的采访希望博途公司在以后的发展中能给我们带来更多的先进的新产品。