严华,男,汉族,1967年11月15日生,本科学历,威马农业机械有限公司的股东、总经理、法人代表。2003年10月创建了重庆威马动力机械有限公司,现有员工550人左右,工厂厂房总面积6万余平方米。公司拥有现代化的装配流水线、检测设备、板金加工、精密机加工设备等。有核心专利技术100余项,其中有四项国家发明专利。主要产品有汽油机、柴油机、发电机组、水泵、微耕机、田园管理机、小型收割机、田间转运机、多功能小型装载机等。主要产品年产量46万余台,其中年产微耕机16.2万余台。产品70%出口到世界各地。微耕机出口量连续三年位居全国第一。

访威马农业机械有限公司总经理 严华

经过十多年的历练,威马农业机械有限公司(简称:威马农机)坚持在小型山地农业机械和零部件产业上下足功夫,从国外到国内,不断深耕市场,走着与众不同的道路。随着中国市场的不断优化,威马农机多年潜心钻研而成的优势逐渐显现。是什么让威马农机始终坚持专注的理念呢?十三年的在海内外的征程又带来哪些感悟呢?农机1688网记者与威马农机总经理严华进行了深入交流。

以高品质产品“掘出”新通道

很多人会有疑问,为何威马的机器总是比同行其他企业的机器贵,而市场销售依然很火爆。这与威马高水平的产品研发团队和完善的研发体系分不开的,严华坚信,没有核心品质技术就无法具备核心竞争力,也就无法去得到市场认可。

首先,威马农机在关键零部件的打造上是不留余力的,多数关键部件均采用自制方式进行生产,包括微耕机的行走箱、传动箱、扶手架等,加上公司对动力产品质量的控制,促使产品质量稳定提升。

其次,为确保发动机能够适应恶劣的农田作业环境,威马还就此进行了多年的探索,从而研发出合适的动力装备来装配微耕机等农机产品。

与市场共舞 为客户创造价值

随着山区丘陵的土地的流转,土地在各地集中化越来越明显,这对山区丘陵的农机企业提出了更高的挑战,用户也越来越理性化,更加注重设备的品质和服务。

威马本着‘持续创新、专注求精’的企业精神,力求在每一个细节上多为客户考虑一分。”严华表示,威马农机会根据不同客户的需求制订不同的整体解决方案,并提供相关的技术咨询、使用培训、产品维修等一条龙的服务,帮助客户将产品的使用价值最大化,并为他们免除后顾之忧。”

在威马,“真正的销售始于售后”的营销理念已深入人心。威马的售后不仅体现在常规的定期保养与配件的更新,更多地表现在第一时间解决客户难题的能力。为此,威马专门建立专家技术微信群,特别是遇到客户“疑难杂症”等技术难题时,技术人员会将问题发到专家群里讨论,及时汇集专家意见给出解决方案。

精准定位 深耕国际市场

威马这些年来一直将心思用在管理、技术、质量、服务以及品牌的国际化上,也正因为这份专注,摒弃浮躁之风,通过小型农机开拓国际市场,应势突围,寻找着自身的发展定位与节奏。

通过十几年的精心耕耘,威马农机取得累累硕果,出口集团产品销往全国各地,并远销欧盟、日本、韩国、新加坡、马来西亚、印尼、台湾省等50多个国家和地区,主要产品年产量40万余台,其中年产微耕机15万余台。产品70%出口到世界各地。微耕机出口量连续三年位居全国第一。

威马把打造品牌看作企业的重任,严华表示:“中国的品牌需要树立口碑,我们要为中国的农机,把口碑做出来,把尊严树立起来。”这也是威马农机独有的法宝。

展望未来,严华坦言,在国际化征程中,威马农机积累一定的海外市场的经验,在收获的同时,也看到了自身的短板,未来威马农机将进一步加强和完善售后服务环节,产品研发与设计更加契合国外市场的需求,进一点完善和规范出口小型农机设备。与此同时,企业不仅把眼光一直集中在山区丘陵的“耕”环节,未来企业将重点开拓田间管理、水稻收割、田间转运等。

杨艳丽

农机1688网主编

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