龚大兴,男,中国籍,汉族,1971年3月25日出生,重庆市合川区人,东方鑫源控股有限公司董事长。1993年7月毕业于重庆教育学院。中国青年企业家协会第十一届副会长,重庆市第三、四届人大代表。

1997年,龚大兴离开教师岗位,从7000元资本、4人起步创业,介入摩托车行业。2007年成立东方鑫源控股有限公司。如今东方鑫源已成为涉及工业制造、金融服务、体育赛事等多个领域的大型民营企业,形成以汽车、摩托车、热动力、农用机械、通用机械等多个领域等实体为基础的产业发展平台。

前言

谋企业发展,决非一朝一夕之功;立鑫源品牌,当从一点一滴做起。重庆鑫源农机股份有限公司(简称:鑫源农机),十一年来,基于中国市场研发了农用机械、通用机械、热动力等多个领域,形成了多元化的产品矩阵。随着中国市场的不断优化,鑫源农机多年潜心钻研而成的优势逐渐显现。为探索成功的奥秘,农机1688网记者与重庆鑫源农机董事长龚大兴就农机行业的市场环境、企业的产品创新及未来的发展战略方向等进行了深入交流。

精准定位蓝海战略

捕捉政策指向性是企业把握发展方向的一大秘籍。农业机械是发展现代农业的重要物质基础,农业机械化是农业现代化的重要标志。当前,我国正处于从传统农业向现代农业转变的关键时期,农业部宣布,“十三五”时期,农业机械化发展将坚持目标导向和问题导向,力争2020年农作物耕种收综合机械化水平超过68%。 目前,我国丘陵山区耕地面积占全国总耕地面积的63.2%,随着农业机械化普及率的提高,对于微型农业机械的需求空间必然会有所增长。

正如龚大兴所说,中国是农业大国,中国山区丘陵区域比较多。为此,龚大兴对鑫源农机非常有信心,近年来一直谋划着在其领域中施展身手。希望在中国微型农机市场,能够充分融入,为用户,为市场导入更多先进的产品。

从积极的意义上说,‘专注’有利于提升产品适用性,保证服务的专业性。创业之初,董事长龚大兴就坚决摒弃了竞争激烈的价格战,转而介入自主创新为主的差异化产品研发之路,将公司定位于专注微小型农业机械市场专业制造商。在不断完善的产品体系,更加完善高效的研发平台双双推动下,鑫源农机生产的微耕机、微型收割机等农业机械。深受丘陵山区的用户喜爱,并受到用户的高度认可。重庆鑫源农机鲜明的产品特色使其快速抢占了农机小型设备的市场空白点。

在激烈的市场竞争下,鑫源农机始终紧随市场,根据农业机械的发展方向开发适合丘陵山区使用的差异化产品,始终坚持着研发与创新的经营理念。目前,鑫源农机在自主研发项目中已收获丰硕的成果,不仅自身拥有研发团队,并在意大利米兰建立“中国.鑫源农机意大利研发中心”,充分吸收、利用欧洲发达国家先进经验,为鑫源农机的持续发展提供坚强后盾;拥有重庆市市级企业技术中心,具备通用动力(汽油机、柴油机)、水泵机组、园林机械、建筑机具、农业机械等多种通用机械的自主开发、设计、检测和试制的能力,强大的科研体系为公司快速发展和技术持续升级提供了有力保障。

不断创新与市场共舞

以技术为力量,坚持产品创新,已经是鑫源农机可持续发展战略的一个基本的目标。龚大兴表示,目前中国农业机械行业同质化很严重,有些企业并不注重产品的质量,而是重视机型的模仿,这样其实害了自己也害了客户,这种企业一定不会取得长远的发展。鑫源农机自成立以来一直坚持培育和发展自主创新能力,强化以市场为导向推动产品创新,潜心研究和开发新产品、新工艺。并引进国外先进的技术和设备。按照生产汽车的高工艺,高水准来制造生产农机。

在产品创新方面,鑫源农机的定位依然不变,专注于小型农业机械产品方向。

从特性来讲,鑫源以后生产的农机继续在功能多样化、灵活、智能化等方面精进。另外,物联网也是公司未来追求的方向。

第一,产品的功能多样化。如果设备单一化,自然农民对这个农机的使用成本就变高了,使用范围也窄了,企业市场面也就小了。

第二是产品的使用灵活化。鑫源农机生产的农机产品主要是针对山地丘陵地区,整个世界山地丘陵面积广泛,丘陵地区农作物的作业面积是很大的,不可能说以后的粮食种植面积就主要集中在平原地区,粮食也有多样化。产品的使用必须灵活化,这样鑫源农机才能赢得更多的市场。

第三个就是产品的智能化。产品的智能化里含物联网,我们以后会把我们的农业机械做到人机一体化,粮食和机械做到一体化。也就是用户购买鑫源农机之后,并下载鑫源农机公司的APP,用户每天收到很多各种各样关于农作物的知识,比如他是种马铃薯的,我们就会给他大量的马铃薯信息,比如马铃薯的价格,交易,种植方式等等。龚大兴认为,农机行业未来的三个“智”就是“智能装备、智能制造、智能服务。”也就是靠APP来实现整个机械的管理。

与此同时,鑫源农机还将利用公司已有的金融融资租赁项目来打通销售,从而进一步拓展市场。让农民更少的花钱,就可以购买使用农机设备。目前,中小型农机没有做融资租赁的,龚大兴认为,融资租赁项目的实施风险高不高,主要是取决于产品质量,还有产品能够给用户带来价值。

在产品推广方面,鑫源农机在坚持低调、务实、以质取胜风格的同时,更加注重与用户更广泛、深入的沟通和了解,以优质的产品质量和贴心及时服务打动用户,以价值领先吸引用户,为双方寻求更多的合作空间。鑫源农机将继续强化质量管理,进一步提高产品性能,改善服务质量,为用户提供更加先进可靠的产品,迅捷、高效的服务,在服务中去带动企业发展。

面向未来,天道酬勤

“虽然目前,行业正处于在洗牌期。但是做市场和做人就是同样的道理,不能因为市场微弱就放弃自己的责任,我们要发现问题解决问题,扩宽自己的销售市场。”龚大兴告诉记者。

同时龚大兴针对鑫源农机未来几年的发展目标及规划也做了简要介绍,他表示鑫源农机未来将把销售市场与国际化放在更为重要的战略位置。在销售市场方面,鑫源农机将利用现有的网络,资金,技术,管理,服务和产品优势,扩宽销售渠道。同时将关注物流成本低的地方,比如山东,河南、河北等地。

另外,今年四月份鑫源农机在意大利成立了欧洲研究所,目前正在整理意大利的技术和人才资源,也是为集团下一步发展做铺垫。专注制造业20年,已经形成两个“3+1”战略布局:包括汽车、摩托车、农业机械三大工业制造,一个金融服务(融资租赁)的“3+1”产业格局;涪陵、含谷、意大利三大基地、一个总部(涉外商务中心)的“3+1”生态布局。这样以来,很多的、人才、技术、供应资源是可以共享的,甚至有些市场资源都可以共享,下一步会把两个三加一结合在一起真正的完成了信息化,智能化,和整个产业的生态化,用十年的时间,完成集团千亿级目标。

同时,鑫源农机下一步的布局就是在海外建立走出去的一个战略,建立一个汽车、摩托车、农机在一起的小的工业园区。基地的选址将会在非洲、东南亚、南美洲。鑫源农机也将全面优化提升内部结构,用先进的发展理念来支撑企业在未来不断升级优化。

在瞬息万变的市场浪潮之下,鑫源农机始终坚守企业自身的经营哲学,以专注为本领、以不变应万变为策略,赢得越来越多客户的认可。乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。相信未来,鑫源农机定会成为中国农业机械微型机械行业最璀璨的明星!【如需转载请标明出处,违者必究!】

杨艳丽

农机1688网主编

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