整合各方资源 吉峰农机欲大力拓展海外市场

        营收占比尚不足三成的海外业务有望成为吉峰农机(300022,股吧)（300022）新的利润增长点。6月16日，公司相关负责人在接受中国证券报记者采访时透露，“一带一路”（“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”）战略将推动农机出口，“农业援外”力度有望加大，公司目前已经在东南亚印尼、缅甸，中亚塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦，以及南美等地布局，未来将以建设示范点为切入口，沿着“一带一路”开拓海外市场。

        早在2012年，吉峰农机在布局国内市场的同时，就开始酝酿布局海外市场。前述负责人说，经过实地考察，公司发现国外 “一带一路”沿线的市场，农业机械化程度较低，农机需求较大，相对国内农机产能过剩，海外市场存在互补的空间。

        “我们通过建立示范点，整合各方资源，将国内农机产品在示范点集中展示。”该负责人指出，国内农机海外的短板在于品牌、技术和售后服务，但在性价比上有竞争优势，公司在慢慢培育品牌的同时，重点是为当地的用户提供农机综合服务，特别是提供优质的农机成套解决方案以及配件、维修服务，并因地制宜地开拓新能源农机和运输工具。

        “与厂商在国外的直销或代理模式相比，吉峰农机的优势在于整合上游厂家的各方资源，能将各种优质的农机及新能源车辆等打包推向市场。”该负责人说，更重要的是，公司能够给当地用户提供从耕、种、收、储各个环节的项目规划、产品、售后服务和全套解决方案。全程农业机械化农业解决方案可以支持水稻，小麦，玉米，大豆，木薯等国外主要农作物。