响应“一带一路”号召，远赴非洲拓展新空间
2014年下半年，江苏海企技术公司选派人员远赴坦桑尼亚，实施中坦现代农业产业园项目。他们告别家人，与其他40余名生产、技术人员一起，在坦桑尼亚西北部新阳嘎省新阳嘎市棉花产区安营扎寨，开始了非洲拓展的征程。
当地日照充足，棉花种植不施化肥，产出的棉花为绿色有机棉。从人工、原料成本上看，这里极具优势：同等质量棉花价格比国内便宜不少，人工费用只有国内的四分之一。坦桑尼亚是最不发达之一，中国及西方主要对其产品实施零关税优惠，到欧美的距离也比中国近。
江苏海企集团是一家有20多年历史的“老外贸”，纺织服装产品是企业的传统出口项目之一。这些年随着国内人工、原料成本飙升，以及海外贸易摩擦、配额限制等问题，纺织服装产品的利润已不如以前。
“响应‘一带一路’号召，在非洲实施农业产业园是降低成本、推进国际产能合作的新选择。上游到棉花种植，下游到纺纱、织布、印染、成衣等，是我们对未来拉长产业链、做大产业园的初步设想，目前一期的纺纱工厂已经正常生产。”项目投资管理部经理张阳说。
1万公里外开厂，一切变得不简单
可当“先遣部队”开到了离祖国1万公里开外的非洲时，发现困难比想象中多，人员、资金、环境、技术等多方面都面临挑战。
在国内建厂，无非是拿块地、盖厂房、装机器。到坦桑尼亚建工厂，需要的设备和国内都不一样。比如当地的水质较硬不能满足部分生产环境，必须引进硬水软化装置；为了保证员工的饮用水，必须引进生活用水净化装置。那儿还经常停电，最长停电一周，必须自备发电机。
更让团队头疼的是，国内很成熟的全套机器设备运过去，竟然会调试不顺。当地的湿度、温度和国内不一样、棉花也不一样，需要因地制宜、调整工艺。新阳嘎省在纺织产业技术上几乎处于“空白”，有时候缺个把零件都得从国内运过去。2014年底试生产时，在国内一至两个月就足够的时间，在坦桑尼亚足足折腾了近半年。
海外发展，融入当地跑得更快
走进坦桑尼亚，海企集团技术工程公司的感触是，必须融入当地。
去非洲办厂的中国企业都会为员工队伍不稳定烦恼。非洲习惯周薪制，当地人个性洒脱，有人拿到这周工资下周可能就不来了，钱花光了再回来找工作。
“我们的做法是通过共同的工作生活，逐步影响带动当地的员工，程度上让他们增加归属感。同时，公司提供各种福利，诸如免费提供一日三餐、开通班车、给大家交社保、房屋补贴，提拔当地员工进入管理层等等。我们还给当地学校捐助实验室、资助养老院、捐助纯净水……说真的，现在当地员工的工作态度比初期好多了。在海外发展，不融入当地无法扎根，唯有得到当地居民的支持才能办好企业。”张阳娓娓道来。
短短一年时间，中国师傅“手把手带徒弟”，带领着当地员工快速提升工作技能。厂里招募的120多名当地工人都是“零基础”。在国内纺织厂，一名工人可以管理两排挡车，而当地工人最初两名工人才能管一排挡车。经过培训，到去年底当地工人已经可以两个人管三排挡车，预计到今年上半年可追平国内工人的工作效率。
目前，坦桑尼亚工厂的绿色无污染棉纱正源源不断运到中国，品质可以满足国际品牌生产牛仔裤等产品的需求。江苏海企自己的面料厂、服装厂也逐步用上了来自非洲坦桑尼亚的棉纱，一批批附加值更高的产品外销到欧洲、日本
