本次培训重点贯彻落实2018年营销目标从市场营销能力提升,产品质量改进介绍沟通,市场服务能力提升进行学习和培训,同时还对营销服务人员在市场营销活动中涉及到的经营风险管控,财务管理，法律法规等进行了培训学习,提高营销服务人员的整体综合能力。
培训首日上午,营销公司总经理沈国就2017年营销公司各项指标完成情况作了通报,并对2018年公司经营计划目标及相关考核细则进行了贯彻落实。信息中心张晓婷老师就公司目前正在推行的DMS服务系统为我们营销服务人员作了介绍和演示，下午大拖技术处长钱展科和中拖技术处长陆志彪分别对2018年大拖产品，中拖产品的新品研发生产，产品质量改进作了介绍并与营销服务人员进行互动交流。
2月7日上午质量管理部蒋华伟从产品改进验证，特别对定点质量信息反馈报单实施情况作了通报并提出相关的要求，同时还介绍了公司在2018年进行的一些质量体系改进。重拖事业部总经理熊吉林对公司的重型拖拉机的改进作了的介绍，下午海外事业部鄢云林部长和收割机事业部工程师陆小明分别对G2G3产品和收获机械产品的改进作了沟通交流。
2月8日上午营销公司常务副总经理高志斌就2018年的服务工作作了介绍，对2018年将进一步加强经销商服务管理，重点对服务月报表的填写，用户档案的回收，DMS系统的运行等工作提出具体要求，同时将出台相应的考核细则。培训期间还特别邀请了江苏友联律师事务所戈琳律师，对经营风险和职务犯罪这两方面作了法律知识的普及。下午采棉机事业部曾力和东正机具曹庭新，分别对采棉机的质量改进和东正机具新品作了介绍。
2月9日集团公司副总经理许国明，应用大数据对2018年的农机行业作了分析，并提出在补贴系统数据分析中，要发现市场，发现机遇，要利用国补政策对东风农机有利的一面，细分市场，精准定位，要懂产品，关注好市场服务好市场。财务管理部谭咏皓，就2017年对账单中存在的问题和风险户的考评数据作了沟通交流。下午战略采购部和烘干机项目组分别对2018年植保机，插秧机和烘干机的产品质量改进作了沟通交流。
在本次培训中营销公司总经理沈国对全体营销服务人员提出了更高的要求，指出了新年伊始更要强势营销，贴近市场，稳健经营，狠抓管理，加快新市场的开发，新产品的推广和经销商的规范营销，对不作为经销商的淘汰，并要求所有营销服务人员，练内功，重服务，提升营销服务能力，为早日完成双一千的目标而努力奋斗。
经过这为期4天的培训所有参加培训的营销服务人员对市场有了深层次的认识，对东风的产品改进及服务提升有了进一步的了解，对公司的发展更有信心，也相信更有能力去完成2018年集团公司下发的各项营销目标。
