对未来发展的思考
1.发展是解决生存困难的有效举措
这几家经销商认为，市场竞争激烈，优胜劣汰、双向选择不可避免。生产企业要与经销商共同应对，打造双方利益支撑下的和谐关系，携手走出低谷。通过品质持续提升、竞争能力培育、突破传统模式等措施，增强发展信心，努力实现新的经营目标。
2.需求推动，提升产品品质
产品品质是“1”，销售、服务等是后面的“0”。“1”做不好，后面再多的“0”也没有效果。多家经销商都表示，愿意和企业一起调研市场，了解产品质量、可靠性方面的问题，提出改进建议，为产品质量提升提供依据；同时了解用户需求变化，分析细分市场、区域市场特点，为企业开发新产品提供参考。
3.模式重塑，实施盈利能力创新
企业和经销商应该结合市场变化，一起创新发展模式，提高盈利能力。
生产企业依据市场竞争情况调整销量目标、适销产品，给予经销商和用户现款进货、信用支持、融资租赁等多项选择，根据销售状况调整回款日期，减轻资金压力。开展电商业务运营，优化制造流程。用信息化手段加强售后服务，满足复杂作业工况下用户的维修需求。
经销商根据区域作业实际延伸价值链，发挥自身优势，减少产品库存，增强后市场服务能力；拓展经营模式，开展租赁、二手机销售等业务。
4.市场倒逼，持续筑牢客户关系
拥有的客户资源越多，未来发展的机会就越大。对经销商来说，当前最重要的是加强客户关系管理。建立健全客户关系，建设组织机构和运作体系，丰富、完善客户数据库，加大农机合作社、农机大户等大客户、关键用户、忠诚客户、潜在客户的维护管理，开展多维度、多层级客户关系建设，进一步发现需求、把握机遇。
通过举行座谈会、演示会、工厂体验活动等，扩大主销产品影响力；进村宣传主销产品卖点；聘请典型用户作为品牌代言人，增强用户购买意向，提升产品销量。
