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被误解的704拖拉机,徐工上马704有四点好处

   2022-04-14 农机1688网原创农机牛11290
核心提示:结合走访和数据,今年几家企业对于704拖拉机的力度很大!东方红推广给704与大马力同等重要位置,出乎大家意料之外,新入场的徐工首发重点之一704拖拉机!当然还有一批头部企业今年年初在营销方向上对于704这款车给的力度不小。其实不是704不是靓仔,只是最近几年从政策、市场方面,大马力拖拉机一直是舞台中央的靓仔!

结合走访和数据,今年几家企业对于704拖拉机的力度很大!东方红推广给704与大马力同等重要位置,出乎大家意料之外,新入场的徐工首发重点之一704拖拉机!当然还有一批头部企业今年年初在营销方向上对于704这款车给的力度不小。其实不是704不是靓仔,只是最近几年从政策、市场方面,大马力拖拉机一直是舞台中央的靓仔!

东方红(哈尔滨)代理商和用户(农机1688网拍摄于3月底)

我是汪勇,一位聊农机故事的主播人,今天聊聊被误解的704拖拉机这款产品和徐工上马704的四点好车!

误解一、小马力拖拉机价格低,利润低!了解我的人知道我做过2年的二手拖拉机的平台,当时做过不少的出口!即使时间几年以上的价格,二手久保田的704拖拉机都能稳定在6-6.5万元一台。出口到国外加上运费、利润,我相信到了零售终端的价格肯定更不菲。换个理解70马力的拖拉机不是价格低,而是我们把价格做的过低!

拜访马来西亚的代理商,送上东方红拖拉机模型,二代华人!他是我当时在国外二手拖拉机代理商

农机1688网拍摄于2021年11月份,绵阳吉峰农机门店

误解二、市场空间不大,704拖拉机,北上东北、南下湖南!进可攻退可守!今年我3月份走访哈尔滨农机市场,东方红代理商门店704起量最早,走访绵阳市场,704拖拉机一样是热点。根据去年我们统计的内蒙古拖拉机市场,中小马力拖拉机数量还是最大!

徐工上来就直指70马力段这款产品,往高端顶!我认为是一步好棋

其一:话题性更强,大家都觉得他第一步是大马力,他偏主推了604、704、804,反差萌的徐工反而收获一大波免费话题。

其二:在这个段位,能打的企业没几个!徐工前期入手这个马力段即使战略亏损,靠这款产品打口碑,风险最低,即使亏也亏的少!如果徐工上来就是大马力,现有头部企业第一步就是想怎么干死他,现在发布这个马力段,不痛不痒!现有头部企业是跟还是不跟,都不是一个好选择。

其三:小马力做好了,依靠徐工工程机械外贸渠道,在出口市场一博,快速上规模也是有这个可能性。

其四:从政策层面上,政府也希望头部企业们在山区丘陵农机的研发、推广方面有企业所实质性的推动,徐工背后常州等地,这些地方也是高端水田等机具生产商聚集地,将来配套也不是难事,拖拉机竞争激烈在的中原、北方市场。但是到了西南市场能打的品牌不多,徐工带好机具到南方,也许又赚钱又能赚波政府好感。

这就是我今天想聊的话题!


 
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