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为什么众多企业押宝播种机?复制下一个废铁、九方泰禾、英虎!?

   2022-04-19 农机1688网原创农机牛14440
核心提示:农机行业的产品隔几年有个轮回,影响轮回的不外乎:其一、市场本身的更新换代、隔几年那一波最热的产品基本上报废该换了,其二、政策推动的产物;

农机行业的产品隔几年有个轮回,影响轮回的不外乎:

其一、市场本身的更新换代、隔几年那一波最热的产品基本上报废该换了,

其二、政策推动的产物;

大家好,我是汪勇一位聊农机故事的主播人,我参加工作的12年,经历过耕整产品、玉米机、青饲料机、大马力拖拉机、打捆机等火热的阶段。

农机1688网拍摄于2014年,石家庄美迪青饲料收获机存放场地

其实每家企业期待押对下一个阶段的产品,如果对了,企业能够快速的成长起来,如果没有押对于很多企业只有漫长的等待,严重的甚至企业倒闭。

最近我朋友圈关于播种机转发热度颇高,今天我也看到天朗发货播种机。近2年我接到关于播种机咨询明显增多,按道理播种机这也不算什么新鲜事情,为什么感觉播种机从“牛夫人”变成了“小甜甜”。

我认为背后原因有三:

来源于天朗,2022年天朗免耕播种机发货现场

其一、部分企业闷声发大财,引得跨行企业眼热;

其二、部分中小企业复制了这个发财的路径,而且成功案例不少,让众人认为难度不大,值得一试;

其三、政策推动;

但是最近2年期待进入的企业,不仅仅满足于赚小钱就走,更多是看到了是在这个赛道复制吉林废铁、九方泰禾、英虎成长路径的可能性。

“王侯将相,宁有种乎”

吉林的废铁收割机,当初刚入市场的废铁产品并不被看好,而且当时常林丘陵二行玉米机在吉林市场的占有率、认同也非常高!从市场机会来看,后入的废铁,从企业体量、实力上不具备挑战的机会。企业自身给力的同时赶上命好,常林的破产重组逐渐退出市场,给废铁产品有了活下去的机会。去年几场大雨让履带类产品彻底火了,买履带产品价格炒成了股票,一天一个价格!

农机1688网拍摄于2015年,作者(左)和山东常林农业装备总经理王波(右),当时常林山区丘陵玉米机是当时爆款

第二个案例就是青岛的九方泰禾九方泰禾的成长路径颇为波折,当时想在东北挑战一外资、一内资品牌。但是2家企业的强势。如同刘皇叔一样,背景、实力、团队都不错!但是时运不济!让九方泰禾很难找到着力点,中途甚至有了换一些传赛道想法,如拖拉机等,后续逐渐找到感觉转战茎穗兼收,多年的底蕴积累大爆发,快速成长为细分领域的头部企业

农机1688网拍摄于2014年,当时九方泰禾刚刚搬迁新的生产工厂

类似的案例还有如博远和英虎等等。给企业树立了一个又一个案例,押对产品就能把“皇帝拉下马”

为什么是播种机赛道?

其实播种机赛道,这些年不温不火!这个行业是我10多年来,格局变化并不大的企业,10年前占据头部企业,今年还是这一批企业。中途有一部分企业漏出头角来,但是也是集中在300亩土地以下的客户群体。

保定鑫飞达播种机

早期雷沃一拖也在播种机方向阶段性有过努力,但是后期感觉也未达到预期目标。

在我这接到的咨询关于播种机的量级提升,为什么播种机这个赛道关注度提高?

根据我与企业们沟通的想法,集中归类为

1、机具市场值得被重新做一遍。播种机机具中大类,竞争对手普遍不强,销售额过亿的企业并不多,挑战难度不大。

2、前期进入门槛不高。中下型播种机的进入门槛并不高,即使一些高端机型,国内外供应链成熟,从理论上说具备做好播种机的前提。

3、政策的推动。近几年,从政策直接层面对于机具重视,同时一些类似大豆、玉米等主粮作为的重视,也侧面促使播种机的热销。

面临的挑战和问题:

1、播种机核心部件研发和制造是国产高端播种机的短板,很多新入的企业还停留在组装阶段,而大量的核心部件还是依靠国外进口。如果未来有零部件企业在这个方向突破,值得期待!也是巨大的市场机会。

山东泽祥农机GPS电子科技播种机,该产品具备自身特色,推出后在市场取得不错的反响,众多中小型播种机工厂也在通过自身努力往上走

2、国产播种机的技术路线选择,国产免耕播种机,第一步门槛就是过6行,而且再往高端看,如德国豪狮的80万电控播种机、德国雷肯的单价150万阿祖瑞特播种机!国产播种机如何冲击高端还任重道远。

德国雷肯阿祖瑞特10播种机,播种速度20公里/小时,售价150万左右(拍摄于2022年,德国雷肯青岛工厂)

德国豪狮普伦多 6AS 电控免耕播种机(拍摄于2020年,来源于豪狮哈尔滨工厂)

3、市场的信任,2020年我集中走访了黑龙江、内蒙古等高端播种机的主要采购农场,如何获得高端用户的信任,也是面临较大挑战。比如今天刚出的新闻-建三将引入中国首批高端智能拖拉机,同样播种机要能够有非常实质性的突破,还需要时日。

 
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