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“曲曲折折”农业农机生态,让很多中小型企业有更多活下去的机会

   2022-04-21 农机1688网原创农机迷13640
核心提示:今天跟一位新认识的上海交大公司朋友聊到农业、农机创业机会,早期这家公司是从消费者无人机转到智慧农机方向。聊到一个话题“疫情之下,农业农机对于中小型创业公司仍然是一个好的创业生态。”

今天跟一位新认识的上海交大公司朋友聊到农业农机创业机会早期这家公司是从消费者无人机转到智慧农机方向聊到一个话题“疫情之下,农业农机对于中小型创业公司仍然是一个好的创业生态。”大家好,我是汪勇,一位聊农机故事的主播人!

为什么农业、农机对于中小型创业者是最好的创业生态。因为农业、农机是一个“曲曲折折”市场生态。

需求的个性化、碎片化、难以标准化把对产品的需求割裂的细碎,生态“曲曲折折”。大型公司就很难满足众多细碎的需求,这就给很多中小型公司有了活下去的机会和创新的动力。

以小麦机为案例,全国市场收割价格明了,产品突破性的改进很难,产品利润空间可见、用户需求的天花板也明显。头部企业足够通过标准化产品、规模制造、让销售让市场份额越来越集中。决定这个市场的竞争是资金密集型,其他因素的影响可能微乎其微。

再以早几年,大家最熟悉的共享单车为案例,早期模式创新,市场模式跑通后就是谁钱多,车多单量大!期望在资本市场回本,上不了市要么死,要么就沦为巨头的导流工具!早期资本最喜欢的模式,钱能解决的问题,何必费心精细化运作来搞事情。

中国农业、农机为何很难见到一桶天下的企业。原因在于中国农业、农机碎片化供给和需求旺盛。

以农业种植为案例,早期推的一县一品,甚至一村一品,为何?因为可能就是过了那座山产出的东西品质差异很大,比如以广元苍溪的雪梨,过了一座山,差别很大。这种就让大企业很难通过资金规模推动,因为产出不匹配,留给中小型企业、个人的创业和生存土壤。

农机行业同样因为不同的种植模式,有众多需求。如我前期谈到的大蒜播种机、大蒜收获机、辣椒收获机、移栽机还有烟叶移栽机、小到我了解为重庆榨菜准备的大头菜全程个性化的小机具。

这类市场规模和天花板都可见!头部企业很难为这样的研发买单!这就给很多中小型企业留下了很好的生存空间。

最近2年,很多企业私下聊类似碧桂园、徐工这样企业入场,会不会对现有行业带来巨大改变。我的回答:

其一、再大的企业刚入场,初期都是鲢鱼,对我们行业发展的促进是好处!

其二、巨头的入场,对我们行业最大的好处能够获得来自资本市场、大众市场的关注,对于我们行业企业融资是一个好的大环境,

其三、即使巨头入场,很难把触角伸到各个细分领域,而他们的进入加剧标准化产品的竞争,即使有企业撑不住倒下了!“大鲸落,万物生”人才、资金等外溢,对于细分企业也是很好帮助!

经常会有人抱怨农业、农机难做!换个思路,今天我们应该感谢这个行业难做!这才有我们这个行业中小型企业创新的动力!

正如我感谢我们这个行业一样,有这样的机会才有我们这样公司存在意义,懂调研不一定懂农机,懂农机不一定懂调研!

 
标签: 农机市场 农机
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