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农机销售最大的敌人,不是价格太高,而是这两点

   2022-04-27 农机1688网原创农机猫6620
核心提示:现如今,因为疫情遍地开花和国际局势的动荡,农机企业也不可幸免地遭受了重创。许多企业反映,对于未来的农机市场持消极态度。现如今,封控导致单量减少,而即使有单量,却也因为疫情发不出去货。现在对于中小型农机企业来说,如何生存已经成为了一个难题。

现如今,因为疫情遍地开花和国际局势的动荡,农机企业也不可幸免地遭受了重创。许多企业反映,对于未来的农机市场持消极态度。现如今,封控导致单量减少,而即使有单量,却也因为疫情发不出去货。现在对于中小型农机企业来说,如何生存已经成为了一个难题。

农机1688网拍摄于农机大市场

而即将到来的六月是小麦收割的黄金时期,企业一年的营收好坏与这个时期息息相关。农机从业者,不管是农机销售人员还是农机手,都关注着这个时期。农机销售人员需要抓紧这个时期卖出设备,而农机手需要在这个时候跨区作业,增加收入。可以说,那些遭受重创的企业的春天就是这个时期。连接企业和用户之间的桥梁就是经销商,而究竟如何抓住这个时期,卖出产品,经销商成为了一个关键。

许多销售认为,卖出产品凭得是产品质量和价格优势。这话不差,但是问题也随之而来,产品质量万里挑一,但是究竟如何让客户知晓?价格低廉,产品质量却又大幅度滑坡,最终埋没市场中。

接触过一些农机经销商,对于他们而言,卖机器没有任何诀窍,只要能说会道,销量自然不会差到那里去。但是现如今,信息爆炸的时代,获取产品信息的方法变多,如果将产品吹的天花乱坠,但是一查询或者稍作了解,发现相去甚远,口碑可能因此搞砸。那不靠说,如何端好农机这碗饭?

首先,产品质量是第一关,这一关无论如何都是越不过去的,但是要想让客户对于产品质量有一个明确的了解,可以改变一下方式。往往农机手在购物的时候,经销商需要热情,但是热情并不是靠一味地催促客户下单来体现,而是1.对于产品的参数熟悉程度2.产品的优劣势,很多人很疑惑,为什么劣势也要说。其实提到产品的劣势就是体现了经销商的态度真诚,不弄虚作假。人无完人,产品也一样。

其次,学会“营销”,为什么营销两个字要打引号呢,因为这个营销指的是经销商将自己打造成了一张名片。当经销商已经和用户之间没有距离,能够唠家常的时候,说明营销已经成功了,当和客户聊天还需要用“您”这样生疏的字眼,证明经销商与用户还是安全距离而没有到达朋友距离。不需要花哨的话术来包装自己,而是真心为客户办事。认识一位经销商,一发朋友圈点赞总是很高,即使是发一些看起来枯燥无味的产品介绍,点赞和评论量也很可观,他透露到,他销售出一台机器后,售后工作做得很到位。对于他来说售后并不只是及时为机手处理问题那么简单。客户需要活干,他就着手按照地区、车型等分类建好群,亲自为客户联系跨区作业的活。跨区的时间地点他心理门清。对于客户来说,他自己就是一张营销的好牌,提到他,大家就自然而然地想到“信誉”两个字。

当今世界正在经历百年未有之大变局,在工作过程中出现恐慌都是人之常情,但是如何转危为安,就是一个巨大的挑战,如何水滴石穿,只是时间问题!

 
标签: 农机 农机销售
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