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中印农机线上交流会,6大议题亮点(附交流文档)

   2022-05-19 农机1688网15910
核心提示:Mr.Ali介绍印度的农业市场现状,特别应该关注,印度虽然是人口大国,但是农业种植方向一样出现人力资源短缺,类似中国的农服组织、农机合作社出现。Mr.Ali表示,86%属于小于30亩土地拥有者。因此,Mr.Ali 特别强调,进军印度市场的农业机械企业在选品时需要考虑印度的购买力、不同区域种植情况。

5月13日,由农机1688网、天津利和集团、印度AGRI MECH联合主办的“中印农机线上交流会”成功举办,来自中国40多家农机企业代表、印度多家企业代表,同时多位中外观察员在线交流和探讨。现将会议上六大亮点整理出来与大家共享。

“中印农机线上交流会”成功举办

其一、印度农机市场现状和购买力。

会议之初,中方企业抛出话题:“新冠疫情对于印度用户购买力的影响”。来自印方的Mr.Ali谈到新冠疫情给印度用户的购买力造成一定的影响,但政府作出一系列的政策、金融手段确保农业生产。

Mr.Ali介绍印度的农业市场现状,特别应该关注,印度虽然是人口大国,但是农业种植方向一样出现人力资源短缺,类似中国的农服组织、农机合作社出现。Mr.Ali表示,86%属于小于30亩土地拥有者。因此,Mr.Ali 特别强调,进军印度市场的农业机械企业在选品时需要考虑印度的购买力、不同区域种植情况。

86%属于小于30亩土地拥有者

其二、拖拉机和收割机市场。

来自斯玛特的工作人员咨询了“印度机具市场”,印度方向的流通企业谈到“印度现阶段主要拖拉机马力段在35-50马力段,而且拖拉机的市场总体需求缺口还是较大,配套机具主要还是围绕中小马力为主。”从图中可以看出,Mahindra&Mahindra 占市场份额45%,Escorts占印度份额18%,Tractors&Farm Equipment 占印度市场份额19%,表明印度的拖拉机市场集中度较高,其中一些国际品牌也陆续进入印度市场,为印度农机未来爆发做好铺垫。

Mahindra&Mahindra 占市场份额45%

印度拖拉机销售情况

对于印度拖拉机市场现阶段的马力段特点,跟自身的土地分配较为分散有很大的原因。但是其中印度有4个州对于大型设备的需求量、购买量上升明显。

来自郑州中联的企业代表对于“印度收割机市场”表现出浓厚的兴趣。来自印度方的代理谈到:“印度用户对于收割机价格较为敏感,从图中看出联合收割机印度本地产的价格在21000元(人民币),进口在280000元(人民币)。而且印方特别强调,由于印度的地形限制,对于中小型收割机需求量大,但是价格区间最好在42000—70000元(人民币)以下,同时对于要求机器收割作物品类多,一机多用。

其三、采棉机市场

此次参会有来自最近几年在国内表现抢眼的铁建重工代表,他们想了解印度采棉市场。印度企业代表表示,已经购买2台国外采棉机用于机采,他们对于此话题表现出浓厚的兴趣。

2022年,印度已经尝试在国内进行采棉机实验,现阶段主要还是2行机为主,铁建重工也分享了现阶段中国的棉花种植、收割模式,印方代表在会议上就表示很期待接下来与中方部分优秀棉花企业深入交流和合作。会议结束后,印方就积极与农机1688网工作人员联系,表明了与铁建重工展开深度合作的意愿。

其四、以微耕机为代表的小型农机。

来自重庆的鑫源农机企业代表谈到“以微耕机等为代表小型农机在印度市场需求。”来自印度市场的企业代表表示印度农机用户的消费能力由于疫情原因呈下降趋势,因此,微耕机等小型农机要想在印度打开市场,需要物美价廉。

其五、“印度秸秆也不能焚烧”-印度的打捆机市场。

来自花溪玉田、福格森等企业提出“印度的秸秆处理”话题,印度方向也谈到,秸秆在印度也是禁烧的。但是谈到打包机市场,印度整体需求量不是很大,然而对于特定的省份需求量却是可观的。因此,如果需要进军印度市场的打包机企业,可以对于印度需求量大的省份有针对性地发力。

其六、印度对于农业农机的补贴政策

部分企业也咨询了“印度是否也有类似中国的农机补贴政策”,印度方面的代表谈到“各州针对农业农机的补贴政策不尽相同。”如果企业生产的农机产品要在印度取得补贴,就需要根据各个州的政策进行申报。

同时也建议中国企业在印度合作可以以三种方式:“1、直接投资建厂,中国部分制造企业在印度有不少的成功案例;2、技术转让,部分成熟的产品可以以技术转让方式与印度制造企业合作,农机零部件的供给;3、代理销售合作,在印度选择长期合作伙伴。”

印方考虑的三种合作模式

印方也提出他们的建议,印度市场的开发是一个长期的过程,不能因为企业内部调整,导致针对印度合作伙伴、市场的不断调整,这样会降低彼此的信任度。

在会议最后,农机1688网表示疫情当前,国内和国际市场都或多或少受到了重创,而农机1688网愿意为中国企业与国外企业搭建桥梁,提供更多的合作机会,推动农机行业的发展。

备注:需要PPT原文件的用户请联系下方工作人员

微信:17790343408

 
标签: 印度农机
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