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天朗新疆故事:放弃石油系统“铁饭碗”,下海卖农机

   2022-08-25 农机1688网农机迷13240
核心提示:天朗在全国的主要区域建立配件中心,作业季节40名专职售后人员协同代理商及时响应确保“天朗速度”服务。做好产品服务的同时,把服务延伸到产业链下游,搭建草业平台帮助天朗用户做草料销售、二手机交易、农活调度等,同时关注用户收益情况,2021年针对全国13个省份用户进行市场回访和调查,67%的用户能够当年作业当年回本,11%的用户会回本的同时取得最高15万的盈利!

前言:新疆市场的产品竞争排行榜,如果第一位是拖拉机,那么第二位非秸秆打包机莫属!仅我一路所见的打包机品牌不下二十家,但吉林天朗是其中少有能全疆覆盖的品牌。谈其背后的原因除了过硬的产品之外,更有匹配服务全疆代理商的售后能力。

放弃石油系统“铁饭碗”的卞祖涛:“我要代理天朗产品一直到退休”

放弃“铁饭碗”下海做销售,单月销售500台

新疆焉耆博源农机销售有限责任公司总经理卞祖涛,祖籍江苏,跟随父辈支援新疆建设而来。大学毕业后被分配到石油系统,端上了别人眼中的“铁饭碗”,一辈子算稳稳当当。

生性活泼、善于结交朋友的卞祖涛认为自己更擅长做生意。但是这位年轻人的“危险”想法很快被家人灭掉。卞祖涛按部就班直到38岁再也按耐不住内心的真实想法,不顾反对辞职下海成为家族同代人中的第一个生意人!

辞职后的卞祖涛决定从事农机销售工作,卞总笑言:“前二十年用青春为祖国找石油,后二十年为祖国种粮食。”毫无农机工作背景的卞祖涛想从事这一行谈何容易。

卞祖涛决定曲线救国,先进入一家农机公司从销售员做起算入门,卞总笑到:“我应聘农机销售员时,公司老总对我这个年龄能不能在一线干下来持怀疑态度,我的坚持让他决定让我试试。”经过很短的适应期后,卞祖涛很快进入“金牌销售员”角色,仅5个月时间销售了500多台拖拉机,仅仅提成收入就相当于当时“铁饭碗”的几个月工资。这个时候,婉拒老总挽留的卞总选择到焉耆县从0开始做自己的农机公司,卞总道:“这没多年,我跟老东家处成了很好的好朋友。”

卞总靠着借遍家人和亲戚的50万元创业,这一干就在焉耆县近20年,卞总在当地收获事业的同时也收获了很多用户朋友,如今卞总的公司已成为多家知名农机品牌在新疆焉耆的总代理商。

天朗售后人员(左)已经驻扎在当地近3个月

结缘天朗打包机,一分钟三包草

谈到与天朗的缘分源于2019年的展会,当时吉林天朗产品刚在新疆市场推广,虽然天朗打包机已经在内地有着广泛的用户,但是秸秆打包机在新疆还是一个新品类,观望的多,下单的少。卞总凭借多年的工作直觉认为这款产品在新疆应该有市场,很快拿到了代理资格。这次无意的决定让卞总成为当地第一位代理秸秆打包机的经销商。

虽然拿下代理权,但谨慎的卞总并未大规模地推广!而是选择自购一台天朗打包机先在周边4个县作业,一是为了验证天朗打包机的稳定性和厂家承诺的服务是否落地,二是为了打消用户的顾虑同时能更有力地宣传这款产品。

三个月时间,卞总的天朗打包机作业4万多包“一分钟能打三包草”。“速度快、收益高”的天朗打包机在当地一战成名!随后2年,天朗打包机在焉耆县销量逐年翻倍增长。

天朗售后服务为经销商保驾护航

卞总谈到天朗售后人员:“20多岁的一群小伙子的拼劲让我看了就心疼。”代理商、用户除对天朗产品认可之外,最大信任点就是天朗人的售后服务速度。

卞总让我们感受到新疆的热情

天朗在全国的主要区域建立配件中心,作业季节40名专职售后人员协同代理商及时响应确保“天朗速度”服务。做好产品服务的同时,把服务延伸到产业链下游,搭建草业平台帮助天朗用户做草料销售、二手机交易、农活调度等,同时关注用户收益情况,2021年针对全国13个省份用户进行市场回访和调查,67%的用户能够当年作业当年回本,11%的用户会回本的同时取得最高15万的盈利!

吉林天朗落地的服务和可靠的产品让越来越多的用户选择“幸福天朗”!

 
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