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2023年,我为什么率先买了两台国四收获机?

   2023-05-29 农机1688网8020
核心提示:鹤壁市浚县的魏师傅是一位拥有二十多年经验的农机使用者,平时主要在工地扎钢筋为生计,但农忙时节也会以农机跨区作业为副业。

鹤壁市浚县的魏师傅是一位拥有二十多年经验的农机使用者,平时主要在工地扎钢筋为生计,但农忙时节也会以农机跨区作业为副业。20年前,他购买了郑州中联生产的新疆-2小麦机,成为当时村里最早一批小麦机跨区机手。魏师傅对于当时提机的场景,依然历历在目:“这一晃就是二十多年。”同时,他也是当地最早购买花生收获机的用户之一。

2018年,魏师傅在工地听到外地工友谈到有花生收获机,说着无心,听者有意的魏师傅视之为机遇。他笑着说:“虽然现在主要在工地绑钢筋,但玩了二十多年的农机,有新机型自己都会留意。”

魏师傅与郑州中联的二十年情谊,魏师傅是周边亲朋好友的购机风向标

2018年,花生收获机属于新兴品类,当时该产品在市面上销售的并不多。心细的魏师傅请假去外地工友购机的朋友家,实地参观花生收获机的使用效果。此次参观促使魏师傅决定抓住机会添置一台花生收获机。

看到机会的不仅仅是用户,更有众多厂家纷纷入局花生收获机市场,市面在售的花生收获机品牌到达二三十家,即使诸如魏师傅这样的老手也是雾里看花,难以决策。后来,魏师傅经常购机的一家代理商代理了郑州中联花生收获机,魏师傅很快定了第一台样机购买,魏师傅谈到背后的原因:“我信任老品牌”。

信任换来的是更大的回报,魏师傅不仅当年作业回本,而且还赚了10多万;2020年,魏师傅再次购买郑州中联生产的最新款四驱花生收获机,并带动周边亲朋好友连续购买了4台郑州中联花生机;2023年,魏师傅和朋友选择再添置2台郑州中联最新款国四花生收获机。

魏师傅一直是周边亲朋好友的购机风向标,但是对于2023年的购机决定还是有质疑,如今车多并且购买国四产品成本上涨,投入和产出看似不成比例。魏师傅坦言有这样的担心也不是不无道理,但是魏师傅有他自己的见解:“类似小麦机跨区作业一样,车越多活越多。车少了,用户对于机收没盼头,就会直接把花生拉出去脱粒,现在车多了他们就会等,客户群体多了走的就是薄利多销;其二、任何生意都不可能一直高利润,价格会回归到一个合理利润,我平时主要干工地,农忙时间很短,我作业算增加了一份收入。有新车、好车,客户才会首先想到你。”

魏师傅与朋友再次购买2台中联收获2023款4HJL-6(G4)自走式花生捡拾收获机

魏师傅对于郑州中联评价简短而有力:“车好、服务好!”

据同行的郑州中联工作人员介绍,郑州中联类似魏师傅这样忠实的用户还有很多,

“车好”是因为郑州中联三十年专注于收获机械,累计为市场提供了超二十万台的收获机产品,从早期的小麦机新疆-2到最新款的新疆-9系列;再到后期推出的自走式花生捡拾收获机等产品,其自走式花生捡拾收获机依靠高效作业效率、稳定质量、良好的售后服务,其销量爆发式增长,据权威数据统计在自走式花生捡拾机收获市场,郑州中联占有率达到45%,部分市场更达到惊人的90%市场份额。

“服务好”是因为郑州中联近几年持续加大对于服务售后的投入,在全国已设置了数百个客户接待中心和几十个配件前置仓库的同时。在作业季节设置多种类服务通道,确保线上60秒响应、线下24小时抵达服务。网格化服务分区、配件前置仓确保售后维修和配件及时供应。

面对变幻莫测的2023年的农机市场,郑州中联除了在产品优化升级、服务提升之外,也积极通过金融等手段降低用户购机成本。与用户共渡行业低谷。

 
标签: 中联收获
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