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“万事不俱备,只有东风”的90后代理商:缺货,少卖了二十多台设备!

   2024-01-31 农机1688网53470
核心提示:前言:年初,对于2023年的农机市场,大家有下滑的心理建设。但是过去农机行业的三年“蜜糖期”,让过惯好日子的部分企业和代理商

前言:年初,对于2023年的农机市场,大家有下滑的心理建设。但是过去农机行业的三年“蜜糖期”,让过惯好日子的部分企业和代理商很不适应。能够快速调整心态、策略的代理商、企业很快在下半年迎来反弹,而摆烂的企业和代理商生存愈发艰难。有的代理商消化库存越消化越多,有的人急需出货却迟迟提不到货……

90后的团队泰禾农机小郝总(左二)小李总(左三)

此次乌兰察布之行,拜访一位初次见面的网友,误认为两位是接班父辈的年轻人,然而当他们聊到他们的故事后,我既认为特别玄幻,又能给大家带来现实的启发,就是做好自己,剩下留给市场!

乌兰察布

因为两位90后在“万事都不俱备”的情况下,被不知道哪来的“东风”裹挟着,在他们25、26岁的时候开始了农机代理生涯的摸爬滚打。

摘自两位的对话,还原故事:

小郝总:我能干这一行,完全是因为我父亲的雄心壮志。他种地的想干代理,又没精力,我被迫干了这一行。当初我跟着叔叔辈的合伙,时间长了不赚钱,他也撂挑子走人了。

小李总:我从北京打工回家卖农机配件刚入行,后来误打误撞干了农机代理生意,我根本不懂修车!用户车出了问题的位置我反馈给厂家,厂家人员远程指导,我把新车对应位置拆了再装回去试试没问题的时候,我再去给用户修车。

小李总:客户都比我们大,夏天天热我被晒得很黑,有时候用户问我有40几岁了没!我也不吭声,正好装装“老成”,我心里想我还没结婚呢。

同在一条街做生意的两位年轻人少不了工作中打交道,都认同彼此的做事理念,2019年决定两家合一家,共同发展。

93年的小李总,干农机已经有6年了

因为年轻也没有亏钱、赚钱的概念,确定好分工后,两人也不计较彼此得失和付出,每天鼓足劲头就是拼命干。如今泰禾农机也成为当地最具代表性的经销商之一。

谈到与德沃的缘分,小李总:“从刚开始干代理做的耕整系列,再到后期的德沃全系马铃薯设备,德沃耕整、马铃薯设备在当地和周边地区有着很好的用户基础,这也降低了我们销售的难度。为我们刚起步的代理商降低了销售门槛!如今我的马铃薯用户基本上选择的都是全系德沃马铃薯设备”

“2022年,因为马铃薯价格不错,2023年,当地购买马铃薯设备的用户积极性高了不少,但是我们内蒙古相对于河北等地设备销售启动晚些,早期没敢定太多设备,导致后期销售旺季根本拿不到德沃的马铃薯机械,今年至少少卖了二十多台马铃薯设备。”

小李总感叹与德沃的合作:“德沃与我们打交道的基本上都是年龄相差不大的同龄人,如今不仅仅是合作,更是朋友关系。他们市场和售后人员在当地跑的很勤、工作做的很深!我们彼此配合在当地做深、做透。”

配件仓库虽然很小,但整理的井井有条

这一路走来,我听到的代理商、用户对于德沃评价高的不仅仅是产品,更是对于德沃人的好评!德沃这家企业的凝聚力来自哪里?德沃这家年轻的企业为何能够在多类产品、多条战线全面开花?

我认为这能从年初的时候我与德沃集团韩董事长的谈话中找到答案。德沃集团“梧桐计划”让他们在各条战线的开疆拓土储备了大量的人才。如今仅德沃公司的研发人员就有70多人,这是同类规模企业研发人员的十倍,每一个项目组均具备独立研发能力。这确保了德沃每一条产品线的推陈出新。也是外界惊讶于德沃集团产品迭代、跟进速度之快的原因!“赛马机制”让不同项目之间的负责人思考如何为团队负责,如何让团队中“多劳”“多思”的人获得更多。

德沃集团除了关注自身组织成长之外,还积极利用自身力量和第三方力量,为渠道提供培训、支持,让更多“泰禾农机”这样的年轻代理商和年轻人能从德沃平台找到自身企业发展的产品、人文养料。

 
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