古人云：人世间有三难，即：上天难，求人难，挣钱难。其实，过去的三难，在今日早已不是什么难事了。坐飞机可以上天，说明上天不难了；有钱能使鬼推磨，说明求人也不是太难了；社会主义数十亿人都在奔小康的路上，说明挣钱也不是古人说的哪么难了。
今天借公众平台，说一说当下农机人的三难：
一、农机商人三难
近些年，笔者对农机补贴政策及操作程序存缺，说了很多不该说的话。尽管事实客观存在，但对相关部门好像还是没有起到触动作用。编故事、说假话，笔者是很难做到的，现就农机商人的三难谈一些体会：
（1）补贴资金到位难。每年10月中下旬左右，年度的农机购置补贴操作基本结束。然而，至笔者发稿时，我们这个地区尚有少量水稻没有收割、烘干，还有大片的农田没有播种。补贴停了，农机市场并没有因补贴政策结束而结束，农户因需求仍“违规”购机，农机商们仍在“违规”操作，他们代垫的补贴资金最快要在明年6月底才能兑现，约被白白占用7个月之久，甚至有些年份要到来年8月底才兑现，即被占用9个月时间。今年农机补贴在10月25日全部结束，12月份了最后一批补贴资金还遥遥无期。说句实话，我们这个地区执行农机补贴政策，还算是比较及时的了，有些地区数年前的补贴资金成了水上飘，农机商人成了怨大头，补贴政策成了摆设，?贴资金成了猫叹气。
（2）赊账经营讨债难。笔者于2015年12月12日写了一篇：“讨债要钱口难开”为题的报道，得到了同行，道友的认同、认可，这里我就不作更多重复的说明。对赊账经营只想说一句：赊得越多死的越快。理由：赊账机故障率高，赊账机服务成本大，赊账机风险难控。
（3）三包服务组织难。说一句让大家不高兴的话，六部委三包规定，有些条款与实际尚有距离。例：服务时间与维修期限，按三包规定，百分之百的机全退了，百分之百的季节全过了。加之，服务难，配件供应难，绝大多数用户对服务是不满意的。
二、生产企业三难
生产企业三难：即产品研发难、市场定位难、资金周转难。
（1）一个生产企业没有一个看家产品，是很难立足市场的。在现在的农机圈，产品抄袭成了公开的秘密，就是一个简单的抄袭+仿造，往往很多时候都变了味，真正有研发能力的，除了行业为数不多的几家企业之外又有谁真花了心思去研发产品？此外，由于农机市场的技术更新周期在加快，往往一个产品还设有试验成功，就已被市场淘汰了。
（2）产品的研发和生产，是需要一定的时间积累和流程管理的，加工成产品后投放市场，更需要市场论证、用户认知和百姓认可。且对产品的稳定性、适用性、可靠性及价格定位适应竞争、售后服务都有一定的讲究。这就需要兵马未动，粮草先行，对产品上市策划是产品上市成功的关键。
（3）对于一个生产企业而言，资金难是通病，原材料采购，配套件组织，通过生产流水线加工成成品，再推向市场，资金周期长、回笼慢。如果定价不准、质量不稳、用户口碑差，后果可想而知。
正如此，生产企业的“三难”，一点也不比农机流通企业容易。
三、农机用户三难
连续数年粮食丰产不丰收，低粮价困扰着农民兄弟，有钱好办事、无钱寸步难行，加之，农业格局的改变土地流转成定局，农机用户的“三难”也是血淋淋的现实。
（1）资金不足选择难。由于资金不足，在选择购买农机具时，谈价格不讲质量，谈赊账不讲品质，谈产品不讲品牌。购机时称兄道弟，使用时包怨受骗，当期望值不能实现时，失信赖账上法庭。
（2）作业面积固定难。过去一个村一个组，几台农机作业的势力范围基本固定。现在土地流转种粮大户选择性大，机工相应的竞争压力就大，失去了固定作业面积，收益就很难保证。
（3）服务配件供应难。服务难成了老大难，再好的服务也有不如意的时候，用户对三包有效期内的服务，要求较高，时间上有要求，服务质量上有想法，甚至对服务态度还有讲究。特别是对三包范围概念模糊，什么该包，什么不该包没有认知度。尽管厂家与代理商照顾服务，但仍难满足用户需求。
其实无论是生产企业，还是经销商和农机户，大家各有各的难处。这就需要大家共同努力，相互体谅，尊重对方。正如俗话说的好，“不要只看见贼吃肉，看不见贼挨揍”。
生产企业与代理商应做到：一般问题电话服务，人为问题照顾服务，质量问题上门服务。
作为用户应具备：熟练操作技能，熟悉维修技术，熟知三包知识。能动手尽量自己动手，等服务误工误时，养成良好的动手习惯。
只要三方将各自的责任都尽到位，困扰行业的“三难”就会自动消失。
以上是个人不成熟的想法和看法，如有不当之处，敬请各位同仁、道友批评指正。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。
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