耕整地机械经历了从替代人畜力的机械化初始阶段，到以现代技术为基础的自动化应用，并朝着以信息技术为核心的智能化与先进制造方向发展，达到农艺与农机深度融合，支撑现代农业可持续发展。
一、自2004年农机购置补贴政策实施以来，农业生产方式发生了翻天覆地的变化，依靠机械化支撑基本形成了现代农业格局，我国农业连续十年丰产丰收，农机发挥了重大作用。在农机购置补贴政策的推动下，农民购机、用机和种地的积极性高涨，加快了我国农机化的快速发展，促进了农机工业的高速成长。随着我国城乡一体化进程加快，土地流转集约化经营和农机服务体系的逐步完善，大批农村富余劳动力涌入城镇，为农机服务提供了更广阔的平台，更多的农民把农机服务作为致富的手段，拉动了前些年农机市场销售的火爆，但是，从2013年下半年开始，耕整机械销售出现疲软，针对目前耕整地机械市场销售缓和或下滑的原因，我分析有以下几个方面的因素：
1、年龄结构失衡。近年来，农村年轻人不愿种地，基本都外出打工，只留下中老年人在家务农，从事农业的人员年龄结构比例严重失衡，年长者较保守，不易接受新技术、新机械。
2、人均耕地面积有限。作为上人口大国，但耕种土地面积有限，人均耕地面积仅1.52亩。以河南为例，人均耕地面积1.23亩，部分地区人均耕地面积不足一亩地，制约了新农机、大农机的使用和发展。
3、传统思想的影响和经济收入的制约。由于农业产出率低，农村从事农业生产的中老年人小农意识较强，接受新技术思想较为缓慢，不愿对新型农机做投入，习惯于使用原有的一些尚能使用的农机具。
4、新农合整合阶段的影响。农机合作社、农业合作社现在还在初始阶段，一些没有农机合作社的地方，想买耕整机械的机手顾虑重重，唯恐自己买了这些农机后，别人再搞农机合作社，没有“用武之地”，所以，多数机手还在等、观、望，缺乏“敢人为先”的勇气。
5、农机补贴方式变化，持币待购气氛浓厚。2014年单台补贴的额定出现幅度下降，加上全额购机，消费者寄希望于机具降价，出现持币待购现象严重，也是造成耕整机械销售下滑的原因之一。
6、机手收益下滑，购机热情减弱。机具保有量的持续扩张带来的直接后果是机手作业竞争加剧，加之绝大部份土地仍是个体经营，地块小，作业效率低，机手经营收入出现较大幅度滑坡，对潜在购机产生较大的负面影响。
二、竞争格局逐渐趋于稳定
耕整地机械前期的市场销售热，带来的是纷纷上马的新企业，加之越来越多的外资农机企业和一些大型企业也纷纷涉足耕整地机械生产，凭借资金和技术优势，快速占领市场，加剧了市场的竞争。从另一个侧面也反映出，耕整地机械市场的竞争也是一个产品质量的竞争和质量的提升过程。
豪丰品牌耕整地机械以过硬的产品质量、优质的服务在激烈的市场竞争中巩固和不断开拓销售区域，形成日趋稳定的竞争格局。近两年我们依托中国工程院罗锡文院士主导的院士工作站，联合研发了激光平地机、深松联合整地机等耕整地机械新产品，使豪丰后劲十足，呈现一派良好的发展态势。
三、未来市场预测
耕整机械从小型→中型→大型，从单一耕整→多功能的组合即复合式作业机具，创新始终紧跟市场需求；市场销售也在随购机补贴政策、农业的经营模式和生产方式发生变化。
（1）、进入新世纪以来，在惠农政策的激励下，耕整地机械连续多年市场销售火爆，在平原地区基本实现耕作机械化，市场需求有刚性需求逐渐过渡到更新需求，进入一个常态化销售阶段。
（2）、新技术需要示范带动。新技术的推广应用，离不开政府的引导和企业的宣传，做好示范引领作用，让老百姓真真实实看到好处。河南信阳市平桥区农机局局长聂照义说：我们市2011年开始推广深耕深松，都说这种技术能节水增产，但没有人专门测算深松不深松到底能增产多少，所以农民并不认可。2012-2014年连续3年干旱中，经过深耕深松的土地增产效果很明显,今年报名购买深耕深松机的人员大增。
（3）、土地流转导致需求转型。
据统计局的数据显示，2014年大型拖拉机的产量比2013年增长6.6%，中型拖拉机生产下降9.3%，小型拖拉机生产下降20.7%。尤其是80马力以下的中型拖拉机出现较大幅度下滑。130-160马力的拖拉机销售同比增长24.13%。大马力拖拉机的增长必将带动大型耕整地机械的销售。
从近两年耕整地机械市场销售形势看，农民购机更加理智，新产品供不应求，传统耕整地机械销售逐渐趋于平稳，农业合作社、农机合作社、农机大户的崛起，尤其是土地流转的加速，使得耕整机械需求向大型、复合式作业机型发展，这也给我们农机制造企业吹响了进军号。既要沉着冷静选准突破方向，又要振作精神，满怀信心、脚踏实地找准自己的位置、做好自己的工作。只要积极研发、生产先进、实用、价廉且、可靠、环保的新型耕整地机械，才会在市场上争得一席之地，企业才有出路。（河南豪丰机械制造有限公司总工 张焕卿）
