市场稳健增长，利好PK利空
2016年，在各种利空因素的交互作用下，国内农机市场、农机进出口贸易遭遇多年未遇的滑铁卢，传统主流市场诸如拖拉机、小麦、水稻、玉米收获机械等市场同声下跌，但青饲料收割机市场却逆势增长，成为今年我国收获机市场领域里唯一保持增长定力的发热市场。市场调查显示，截至今年9月底，累计销售各种型号的青饲料收获机4300余台，同比增幅7.5%左右。从近年市场走势分析，在经历了2010年同比大幅度下跌后，2011年、2012年连续两年出现大幅度攀升，2013～2015年进入跌宕起伏的发展期，2014年后，年度需求量稳定4000台上。
从我国青饲料收获机市场现状和发展趋势看，今年市场小幅增长有其深刻的原因。
其一，饲料饲草业稳健发展。从饲料产业发展现状看，我国饲草料产业体系初步建立，全国牧草种植面积稳定增加，饲草料收储加工专业化服务组织发展迅速，种植结构也由“粮食-经济作物”二元结构向“粮食-饲料-经济作物”三元结构转化。随着畜牧产业化的快速发展，饲料饲草需求量日益增加，青饲料收获机市场或将迎来良好的发展机遇。
其二，“粮改饲”试点步伐加快。2015年，农业部会同财政部在黑龙江、内蒙古等10个省区选择30个县开展试点，以全株青贮玉米为重点，推进草畜配套，落实粮改饲面积286万亩，收储优质饲草料995万吨，超出预期目标将近1倍，实现了种养双赢的良好效果。2016年，粮改饲试点范围进一步扩大到整个“镰刀弯”地区和黄淮海玉米主产区的17个省区，目标任务增加到600万亩。东北四省区的青贮玉米等饲草料也出现良好发展势头。为今年青饲料收获机市场提供了强大的政策支撑。
其三，消费群体的崛起。我国农业、农机合作组织、家庭农场在各级政府的大力扶持下，迅速崛起，夯实了青饲料收获机市场的基础。统计显示，2015年底，我国农机合作社数量已经达到5.4万个，入社成员数达到190万人(户)。县级以上农业部门认定的家庭农场达到24.03万个，比2014年的13.9万个增长72.7%。
其四，从终端消费者分析，购买力下降成为制约今年青饲料收割机市场的重要因素之一。去年小麦、水稻、玉米三大粮食价格大幅度下跌，农民收入减少，对农民购买力产生较大影响。天灾又放大了购买力下降对市场的影响力度。众所周知，今年自辽宁、内蒙、吉林至黑龙江一个狭长地带，遭遇旱灾，不少区域玉米颗粒未收，牧草生长也受到较大影响。这些因素叠加，一方面在牧草种植区域，打压了消费者购买能力和消费信心，需求出现下降；另一方面，受灾的玉米种植区域，许多玉米直接作为青饲料收获，刺激玉米青贮机市场发展。二者相较，玉米青贮机的增量消弭了牧草青贮机下降，拉动了饲料青贮机市场的增长。
随着我国粮食价格的持续下跌，政府大力倡导种植结构调整，尤其是“粮改饲”的大力推进，今年的青饲料市场实现华丽转身，实现较大幅度增长，但从刚性需求分析，需求能量并没有得到充分释放。
一是从农机补贴因素分析，主要表现在以下几个方面：第一，一些地方农机补贴政策推出时间晚，加之今年国Ⅱ国Ⅲ切换，一些区域不再推行寅吃卯粮补贴，直接导致补贴资金不足。第二，补贴额度下调。今年青饲料收获机单台补贴额度下调10%，对消费者购买产生较大影响。第三，市场补贴重点集中于小麦收割机、拖拉机、深松机，削弱了青饲料收获机市场补贴动力。第四，一些区域将今年的补贴资金用于补去年卖出但未补的农机上面，致使今年补贴资金缺口加大。
二是从国Ⅱ国Ⅲ切换，市场持币待购现象浓厚。今年是国Ⅱ国Ⅲ切换对青饲料收获机市场产生较大影响，形成市场独特的持币待购现象。主要体现在以下几个方面：第一，自去年开始的国Ⅱ国Ⅲ切换，虽延长至今年的12月1日实施，但许多用户担心国二机型拿不到补贴，而不敢买、经销商不敢卖形成不可调和的矛盾。第二，一些企业虽然推出国三机型，但用户担心其性能的稳定性，而不敢贸然出手购机，这种现象在黄淮海区域表现十分突出。第三，一些没有库存的企业推出国三机型后，因价格高，消费者认知度低，完全打消其顾虑尚需时间，对市场产生较大的影响。第四，国Ⅲ机型上市后，与之相关联的条件尚未成熟，譬如燃油达不到国Ⅲ机要求、售后服务跟不上等等，都成为制约市场发展的重要因素。
三是发展空间潜力较大，但环境约束日益趋紧。我国饲草料资源丰富，供给量大。但由于养殖方式落后，区域布局不合理，种养结合不紧密，饲草料供需矛盾和局部地区环境污染问题突出。
四是产业整体素质不断提升，但竞争力依然不强。随着草食畜牧业产业升级不断加快，众多小规模养殖户加快退出，规模养殖企业兼并重组势头强劲。但在养殖生产成本和生产效率上，我国草食畜牧业与发达国家还存在一定差距。
发展草食畜牧业是优化农业结构的重要着力点,既有利于促进粮经饲三元种植结构协调发展,形成粮草兼顾、农牧结合、循环发展的新型种养结构,又能解决地力持续下降和草食畜禽养殖饲草料资源不足的问题,促进种植业和养殖业有效配套衔接,延长产业链,提升产业素质,提高综合效益。 草食畜牧业发展正当时。
区位优势差异大，区域需求特点突出
农业部发布的《全国草食畜牧业发展规划（2016-2020年）》产业布局重点分析，未来五年的主要任务是采取“龙头企业+合作社+养殖大户或家庭农（牧）场”的经营模式和种养结合、农民循环的养殖模式，决定了我国青饲料种植特点和优势区域，也决定了我国青饲料收获机市场的分布特点。
玉米青贮产业优势区主要位于“镰刀湾”地区，包括东北冷凉区、北方农牧交错区、西北风沙干旱区、太行山沿线区及西南石漠化区，是玉米结构调整的重点区域，，由于积温不能满足玉米籽粒发育的要求，以无穗或者弱穗全株青贮。玉米秸秆黄贮产业优势区域在山东、河南、陕西、新疆、吉林等地。这些地区适合配大圆盘不对行割台的青贮机，也是玉米青饲料收获机械的主要销售区域。
苜蓿青贮产业主要位于安徽和辽宁，其他省份如甘肃、河北、陕西、黑龙江等苜蓿主产区有一定比例的苜蓿调制为青贮饲料。苜蓿青贮产业既有依托于养殖企业的堆贮、窖贮，亦有草捆大小不同的裹包青贮。苜蓿青贮一般为割晒后利用打捆机进行打捆裹包，也可以利用青贮机配备直切割台进行直接收获。
燕麦青贮目前主要集中生产于河北西北部和南方的安徽、江苏、上海等地区。小黑麦、黑麦、小麦等麦类饲草的青贮，主要生产于江苏、河南等地区。高粱属牧草在河北、山东、甘肃等地均有栽培，主要调制为青贮饲料。黑麦草青贮产业主要集中在江苏、四川等省份。麦类青贮主要利用青贮机配备矮杆割台进行收获。
市场竞争激烈，格局尚未形成
青饲料收获机市场虽然近年一直为行业看好，但多年来始终处于不温不火的状态，直到今年，市场才算出现较好的启动。正是因为整个行业对青饲料机市场发展前景的乐观预判，吸引了众多分食者。不完全统计，我国分布在全国各地的大大小小有近200家生产企业。从企业成分构成分析，除专业青饲料专业制造企业外，玉米收获机生产企业几乎都开发了青饲料收获机。而直接导致的结果是产能严重过剩，没有经过蓝海就直接进入红海市场。从近年市场竞争特点分析，竞争聚焦产品品质和价格。
第一，集中度低，同质化严重，价格战此起彼伏。因青饲料收获机市场一则是小众市场，二则市场启动较晚。市场集中度较低，至今未产生领军企业。从结构形式看，同质化严重，功能相差无几，主要是相互仿制的结果。在功能差异化的情况下，价格就成为竞争的主要手段。国内产品质量与国外产品存在较大差异，但是价格优势突出，在今年消费者购买力普遍下降的情况下，价格就成为插向市场终端的一把尖刀，尤其在对青贮质量要求不高的地区，其优势更为突出。但随着市场走向成熟，消费者理性化购买将成为青饲料收获机市场的基本发展趋势，专业化、精品化、高品质、多功能将取代价格，成为决定企业生存与发展的关键要素，也是企业的必然选择。
第二，竞争激烈，玉米青饲料收获机成为主力。从国内青饲料收获机品牌分析，既有专业的青饲料收获机生产企业，譬如美迪、牦牛、中机美诺等，但这样的企业并不多。多数企业是玉米收获机生产企业，譬如天津勇猛、新疆牧神、中联重科、巨明、国丰、博远等企业。从今年的品牌表现看，多数企业同比或持平或呈现不同程度的增长。市场调查显示，截至到8月底，美迪、牦牛分别产销400台和200台，与去年基本持平，其它多数品牌均出现了不同程度的增长。
第三，高端产品依然为国外大牌垄断。在国际金融危机的影响下，欧美发达国家市场持续萎缩，大量的国外青贮饲料收获机制造企业进军中国市场，如德国著名的CLAAS公司、美国JOHN DEER公司、德国KRONE公司等。这些大牌携技术、品质、专业之优势，控制着青饲料收获机的高端市场，主销区域主要分布在我国大型畜牧场。为了获取本土优势，一些企业与国内企业强强联合，譬如德国CLAAS公司与山东金亿合作，不仅解决了渠道、终端问题，而且还享受我国政府的农机补贴政策，竞争优势更加突出。这进一步缩小了与国内青贮饲料收获机生产企业成本优势，压缩了国内品牌的市场空间。
明年市场值得期待，技术呈现三大趋势
青饲料市场面临着良好的发展环境，消费市场需求较旺。随着我国城乡居民生活水平的不断提高和城镇化步伐的加快，草食畜产品市场逐步扩大，消费量显著增加，逐步由少数民族消费为主转向全民性消费、由区域性消费转向全国性消费、由季节性消费转向常年性消费、由传统单一消费方式转向多渠道多元化消费。随着“粮改饲”新政逐渐发力，我国青饲料收获机市场将迎来春天，明年的市场或将进入两位数增长的快车道。基于此，我们预判2017年我国青饲料收割机市场或将呈现以下发展特点。
⒈ 市场需求旺盛，或将呈现两位数增幅。根据我国青饲料收获机市场近年走势特点，我们预计2017年全年销量或将突破5000台，同比增长15%左右。其中，玉米青饲料收获机市场销售或逼近3500台，同比增长有望超过20%。
⒊ 产品需求结构或将进一步向玉米青饲料收获机方向发展。从农业部发布的《全国草食畜牧业发展规划（2016-2020年）》可以看到，到2020年，全株青贮玉米种植面积将超过3500万亩，成为我国草食畜牧业的主力。随着“粮改饲”政策在越来越区域的实施，玉米种植结构将发生较大变化，以饲料为主的青饲料玉米种植面积将不断扩大，直接带动玉米青饲料收获机市场的快速发展。由此决定了未来几年，玉米青饲料收获机市场将拥有更加广阔的成长空间。今年的青饲料收获机市场，玉米青饲料收获机已占据半壁江山，这种趋势在明年或今后一个较长时期内将得到进一步强化。
⒋ 玉米青饲料收割机市场或将出现较大幅度增长。明年的玉米青饲料收获机市场或将呈现出两个较为突出的特征：第一，小型玉米青饲料收获机市场或将出现快速发展，以适应分布广泛但购买力不足的小型畜牧场和家庭农场；第二，玉米收获机改造而成的玉米青饲料收获机市场或将成为市场新秀。
⒌ 市场进入淘汰赛，竞争格局渐趋成熟。2017年及未来几年，青饲料收割机市场的竞争将分为两个层次，高端大型青饲料收获机市场的竞争主要在我国大型企业与外资企业、进口产品之间展开，外资企业凭借产品、技术优势，或将取得较大份额。另一个层次在低端小型产品市场的竞争主要在国内企业展开，我国玉米收获机生产企业纷纷推出青饲料收获机，产能严重过剩，在这场淘汰赛中，将有一大批企业出局。
从近年市场形势分析，青贮饲料收获机未来的技术走向呈现三大趋势。
趋势一： 自动磨刀装置。随着青贮产业在国内的不断发展以及青贮饲料收获机保有量的不断提高，用户对收获的青贮饲料质量要求也越来越高，不仅要求切段长度短、玉米籽粒表皮破碎，还要求整个收获期切段长度统一。在收获前期国内机器与国外机器收获的青贮饲料质量差别不大，但在后期主要差在籽粒的破碎率以及切段长度不统一，主要是后期玉米表皮变黄变韧，不容易切断。籽粒破碎率可以通过增加籽粒破碎器来解决，目前国内机器也都了带有籽粒破碎器的试验机型。而要将收获后期玉米表皮切断，需要切碎滚筒上动刀刃口锋利且动定刀的间隙足够小。目前国外先进机器上配有自动磨刀装置，并且在自动磨刀后可以自动进行动定刀之间间隙的调整，每天作业完成后进行磨刀调刀就能够保证切碎质量的一致性。而国产机器磨刀及调刀都需要手动进行，并且调整起来相对比较困难，用户无法保证每天进行磨刀调刀。因此，要进一步提高切碎质量，自动磨刀装置的使用必不可少。
趋势二：提升性能的稳定性、可靠性。青贮饲料收获期很短，目前国产青贮饲料收获机的产品可靠性相对较差。同时《中国制造2025》中提出了农业装备领域技术路线图，此技术路线图对收获机械提出了明确的要求： 2020年，联合收割机平均无故障时间提高至60小时；2025年，智能收获机械投入使用，联合收割机平均无故障时间达到100小时。
趋势三：机器的多用途性。青贮饲料不止包括青贮玉米，还包括青贮苜蓿，麦类（包括小麦、大麦、燕麦、黑麦等）青贮饲料、高粱属牧草青贮饲料、黑麦草青贮饲料等。而目前市场上大部分青贮饲料收获机只能够收获青贮玉米，不能完全满足用户的需要。通过设计适合不同种类作物的割台来满足收获需求，不仅可以满足用户需要，也能够提高主机的利用率，增加购买机器用户的收入。 【作者：张华光 农机1688网专稿，不得转载！】
