尽管这些都是老生常谈，但笔者感觉到农机市场到了一个分水岭：
1、很大一部分厂商在市场上仍是一片空白，连像样的样机都难以投放市场；
2、极个别生产企业对自己的产品，哪种适应市场仍心中无底。
“适者生存，不适者淘汰”的生存法则不无道理。今天我想用自己对当下农机市场一点点朦胧感觉。对2017年农机市场启动难又如何面对，谈一谈个人的看法，如有不妥之处，还敬各位同仁，道友批评指正。
一、静观其变
农机人对农机市场的狂热劲没了，对农机市场的期望值也明显下降了，对农机市场的求胜欲望也打折了。具体表现在：
（1）首先是近三年农机补贴政策的不断调整，严重影响了农机人的情绪。
（2）农机补贴额度的缩水，影响了百姓购买力。
（3）地方政府补贴政策出台时间与市场、营销、需求、季节严重不对称，也影响了整个农机市场的启动。
（4）土地流转大户耕种，散户逐步被种粮大户替代，机型从754、804、904、1204发展到1304、1654、1854、2004、2104大马力段。
（5）赊账经营代垫补贴资金成了农机商人的死穴。其中：1、补贴资金不能及时兑成习惯。2、赊账很难有一个欠账者按时还钱。所以面对太多的不确定因素，农机人的选择就是静观其变。
二、待机而动
过去农机厂商促销活动，成为固定的形式，无论效果如何，形式是多种多样，各显神通，各显其能。随着市场的成熟，用户的成熟，产品的成熟，总感觉无论何种形式的促销手段，方式效果都不是十分明显。具体表现在：
（1）用户对促销活动的价格与正常销售价认为没有区别。
（2）促销活动说白了，用户就是为了看看热闹，拿个纪念品而已，真的买机你不促销也会买。
（3）促销活动订机用户，发觉订与不订一个价，认为被忽悠上当而说不出口。
作为农机厂商该如何改变这千层不变的形式，用最直接、最简单、最有实效的方式方法去应对市场，这才是农机厂商面对的现实问题。笔者认为：
（1）首先要将“物与价”对称这是重中之重，也就是说产品质量，成本与实际市场价格定位要匹配。很多厂商在出台政策时，没有自己的底线，以参考效仿同行产品价格为主流，对自己的产品不能正确评估准确定位。
(2)以政府补贴政策额度大小确定市场价格，这种企业很难在竞争中脱颖而出，很难在残酷的现实市场竞争中立于不败之地，很难做大做强做出自己的一片天地。（3）有些厂商错误地高估自己的产品，差距明显却很难纠正不足。作为代理商在市场尚不规范时，竞争的焦点就是同厂家、同规格、同型号比价格，这种同行内自相残杀断送了农机市场。因此、在市场舜息万变的农机市场竞争中，待机而动才是厂商的求稳求存的途径。
三、乱中取胜
谈“乱”，农机人人人痛恨，可惜农机人却人人在“乱”中求存，大家淸楚农机市场再也不是什么市场经济的产物。依据是：
（1）对农机补贴政策总感觉到顶层设计细节存缺，政策的适用性一年不如一年。与市场实际差距越来越大，越来越难操作，越来越不稳定。因此、大家仍怀念刚开始的?贴形式和操作模式。总感觉到全额购机，一站式服务不是服务方式。这种形式的补贴方式，只能是农机市场流通商人增加了不应有的难度和风险。
（2）由于操作方法与实际有差距，农机商人成了冤大头，代垫?贴资金跨年度兑现，甚至不兑现。赊账风险成了农机市场农机人的断头台。农机商人的善良失去了商人的本性，赊账，代垫?贴资金，因补贴政策“差额与全额”购机，一字之差改变了整个农机市场经营格局。造成了无数个农机商人的正常经营变成了不正常，因众多不确定因素农机市场最终不以个人意志为转移。
当然“乱”也并非全部是坏事，对正门正道的农机厂商来说也是一种机遇：理由是：
（1）跳出农机补贴政策怪圈，对自己产品质量价格有底线，做到心中有数。
（2）跳出行业内的自相残杀怪圈，对规范市场价格有独特的做法和管理水平协调能力。
（3）跳出同品牌、同配置、不同价格的怪圈，县与县之间供货价、零售价不统一，严重影响了品牌形象，也大大降低了企业诚信度。统一价格是体现品牌形象的关键，也是稳固市场的重要手段。特别是一些品牌企业，以品质求生存，以服务争市场，以价格赢客户，成为乱中求胜逆增长的标杆。
我相信什么叫事在人为，就是在同方向、同路程中，最终能顺利实现自己目标，才是称得上乱中取胜。为此，笔者认为：目前农机市场难启动，启动难成了同行们的心病，也是厂商共同需要面对的现实问题。这篇文章如能起到抛砖引玉之功效，就是笔者的心愿。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。
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