人们常说，作为经销商最怕选错品牌、跟错公司，因为好的开始是成功的一半；而选择一个专业的公司，坚定不移的跟着公司努力干则是成功的另一半。农机经销商朱军的成功就正好印证了这两点。
灌云县军峰农机有限公司总经理朱军
朱军是江苏连云港灌云县的一名农机经销商，2018年才开始进入农机销售行业，可以说是一名实打实的行业“新兵”。但他却因为选对了品牌，在短短三年时间内就迅速地在当地农机市场站稳了脚跟，并且取得了非常不错的销售成绩。尤其是他所代理的骏马道拖拉机，在2019年和2020年连续两年拿下了全县销量的骄人成绩，表现非常出色。
代理一个品牌才短短三年，其中就有两年连续拿下了全县销量，这个成绩对于朱军来说非常自豪。这一成绩，不仅体现了他独到的眼光，更是引领着当地农机作业的方向，同时也充分展现了骏玛道的品牌和产品实力。
“我是2018年成为骏玛道拖拉机的经销商的，”朱军说，也是在那一年他刚刚从农机局辞职创业，成立了自己农机销售公司——灌云军峰农机销售有限公司。“当时公司刚刚成立，正在甄选代理产品。为了能同时看到很多品牌和产品我会经常逛一些农机展会，骏玛道就是在农机展会上认识的。当时眼看到产品的时候，就被它深深地吸引了，无论是外观还是质量都非常好，感觉应该会有很大的市场竞争力。就跟现场的销售人员聊了感觉也非常不错，便有了合作的想法。于是不久后就到公司总部进行参观考察，正式建立了合作。”在对骏玛道的企业文化、技术研发、产品质量、用户服务等做了了解之后，朱军更加坚定了他与骏玛道共发展的信念和对未来产品销售的信心。
不得不说当年的朱军独具慧眼，骏玛道拖拉机由于性价比高、外观大气、同时各款产品对应各细分市场，在马力和配置方面完全能够满足当地用户对于拖拉机作业的需求。所以在当地市场上一上市就很受广大用户欢迎，尤其是大马力拖拉机1604、1804和2104很受用户青睐。同时在舒适性、性、可靠性以及节油方面也深受机手好评。
一个新进品牌如何在强手如林的市场中崭露头角，并且快速的站稳脚跟。在朱军看来主要有三大方面，首先骏玛道的产品品质过硬，性价比高，而且价格合适用户更容易接受。其次骏玛道在产品升级换代方面反应迅速。“迅速响应市场需求必然会先拔头筹。”最后就是售后服务及时，为用户解决后顾之忧。“虽然产品质量很可靠，但机械不可能一直不坏，时间把用户的车修好了，减少用户的损失，这是最关键的。厂家的售后服务非常值得称赞，每当遇到产品问题时，厂家对反馈解决及时，我们很少操心。”
基于以上这几点优势，朱军认为“骏玛道的市场潜力非常大，未来的销量依然会有所突破。“正是拥有的产品品质、良好的品牌口碑、厂家的全力支持作为后盾，才让朱军在竞争异常激烈的农机销售市场，依然信心满满，不断拓展市场。
确实作为一名普通的经销商，如何能在竞争激烈的农机销售领域拔得头筹，一直是一个老生常谈的问题。而出色的产品恰恰就是解决的这个问题的办法，只有产品能够得到用户认可，销售才不会出现问题。
据悉，经过三年的发展，如今朱军的农机销售公司已经形成了一个以高端农机整机产品销售为主，搭配经销配套农机部件，包括承担售后服务体系的成熟企业。而销售产品除了收割机不卖以外其他都卖。
“过硬的产品质量+贴心的售后服务才能赢得最终用户的青睐，”朱军说，“这是实现销量增长的关键，更是我和骏玛道共同成长和前进的关键。”
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