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高明:返乡创业的新一代农机人

   2021-10-20 1320
核心提示:1988年出生的高明,是黑龙江省双鸭山市宝清县的一位返乡创业新农人,2014年进入农机服务行业。精明能干的他,人如其名,经过短短

 1988年出生的高明,是黑龙江省双鸭山市宝清县的一位返乡创业“新农人”,2014年进入农机服务行业。精明能干的他,人如其名,经过短短6年时间,如今农机资产已有近5、6百万元。而且动力机械全部都是约翰迪尔的产品,目前拥有三台迪尔拖拉机、一台迪尔收割机,事业蒸蒸日上!

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之所以如此年轻就小有所成,离不开高明吃苦耐劳的肯干精神,也离不开约翰迪尔对他的有力支撑。刚见到高明时,他就兴奋地告诉我们。新订购的2台迪尔设备,6J-2104拖拉机和S760收割机已经在运往迪尔经销商的路上了,第二天就可以提车。

那么,是什么原因让高明如此钟情约翰迪尔的产品呢?背后又有怎样的故事?让我们听他娓娓道来。

 

辞职返乡创业,变身新农人
 

没干农机服务之前,高明在哈尔滨的一家水利公司当工程技术员,从08年实习开始一直到2014年。

说起跨界投身农机事业。高明说,有两个原因,其中最主要的原因是2013年他结婚了,有了孩子,就不想在外面漂泊了。第二个原因则是公司的业务没以前好了,工程量变少了。于是就有了回家创业的念头。

高明的父亲是一位老农人,从20年前就开始使用小型拖拉机种玉米、大豆。受父亲的影响,高明从小耳濡目染,对农机非常了解,于是他决定,自己的创业就从最熟悉的农机服务开始。
 

在事业的起步阶段,高明的台拖拉机就是父亲给的。“是一台迪尔1204拖拉机,父亲在2013年购买的。知道我要干农机服务后就给了我。如今,这台拖拉机仍在服役。”高明说道。而高明自己购买的辆拖拉机并不是迪尔的产品,在那之前他还曾购买过一台其他品牌的2204拖拉机。而正是因为这台拖拉机,加深了他与迪尔的缘分。
 

原来,在刚进入农机服务行业的年,高明就发现1204拖拉机用来干农机服务马力小了一些,很多大活重活干不了,虽然辛苦,收入却不高。这让他意识到“做农机服务一定要设备好,有好设备才能担大任!”于是第二年他就购买了一台其他品牌的2204拖拉机。“其实当初我本来想要购买的是迪尔拖拉机,但是由于价格的原因,只好买了别的品牌。”
 

三年后,不愁活干的高明,面对越来越多的作业需求,决定换台功率更大的拖拉机,提高作业效率,于是卖掉了2204拖拉机。而正是这次卖车让高明和迪尔有了更深的羁绊。
 

2015年的时候,高明和两个朋友同时购买了拖拉机,两个朋友买了迪尔,他买了2204,巧合的是2018年他们又在同一年卖了。高明的朋友买车时花了88万元,卖了60万元。而高明买车时花了85万元,却只卖了44万元。这次事件让他感触非常深,从此决定,以后买车一定要买迪尔。
 

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“差距太大了!”高明感慨的说。他算了一笔账,迪尔车一年的折旧费是4万元,自己的车一年的折旧费是7万元。对比之下,迪尔二手机的保值率,多得可不只是一星半点儿。“而且我的车每年还要维修一次,虽然都是一些前桥漏油,前驱坏了的小毛病,但是耽误事儿了,而朋友的迪尔基本没出现过问题。”现如今,回想起当初的心情,高明仍有些感慨。


购买迪尔拖拉机踏上致富路

说干就干,做事一向雷厉风行的高明,在卖车后不久就果断的使用迪尔融资服务购买了一台迪尔8R-3204拖拉机。首付了50%,如今已经还完2/3的款,剩余的款高明说明年就可以还完了。而正是这个决定直接成为了高明事业发展的一个重要转折点。在他看来,购买这台迪尔3204大功率拖拉机是他做过最正确的事:“作业效率和作业质量都提高了很多。”
 

高明的两台迪尔拖拉机平常主要在宝清本地及周边地区作业,服务项目包括深松、平地、旋耕、犁地、灭茬、起垄等,每年总作业面积3万亩左右,净利润在50万元左右。其中大部分是承担的农场项目,少部分为零散作业服务。3204拖拉机平常主要用于深松、犁地、耙地作业。1204拖拉机主要用于灭茬、起垄、播种、平地、田间管理。
 

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“好产品也得会用好”,高明告诉记者,“好的机器很重要,但好的机手也很重要。”为了保证作业质量,他还专门请了4个固定的驾驶员,每个车2个人。“都是20年以上的老机手,作业经验非常丰富。”
 

“迪尔拖拉机质量杠杠的,在使用过程中基本没有出过大的故障,都是常规件的更换。1204拖拉机使用了8年,发动机、变速箱、前后桥这几大主要部件都没有动过。3204拖拉机目前使用了1900多小时也几乎没出过故障,平常只要按时保养,皮实耐用。”提起约翰迪尔拖拉机,高明赞不绝口。
 

“春秋农忙耕地时,很多时候拖拉机都是24小时两班倒,人闲,车不闲的连续性高强度工作。如此高强度作业情况下,迪尔拖拉机保持了高稳定性和高可靠性。”对于迪尔拖拉机的作业表现,高明非常满意。
 

高明说,虽然自己平常不开拖拉机,但是性能什么的他都了如指掌,而他最喜欢迪尔高端拖拉机的智能电脑操控。“非常智能,而且操作简单,通过一键化操作,就能有效降低人为操作的误差,先进的产品对驾驶员的要求就不是那么高。”
 

此外,迪尔车的低油耗也是高明反复提到的一点,他说:与同级别的拖拉机相比迪尔的油耗比较低,一天12小时3204拖拉机的用油量为600升,1204用油量为120升。一年下来光油钱也能省不少。
 

在与约翰迪尔携手同行的日子里,除了对约翰迪尔产品质量感到满意外,高明更满意的是约翰迪尔无微不至的周到服务。他表示,当地经销商对他们很重视,服务特别到位,有什么事儿,打个电话很快就过来了,维护保养都很及时。此外,在提车、保养等方面也都很照顾。“有时候订购配件,忙不过来,给经销商打声招呼,没给定金就直接给订了。”
 

据高明透露,这次新购买的迪尔2104拖拉机和S760收割机同样也都使用了迪尔的融资服务。“非常方便快捷,解决了我们资金短缺的困难,对于一个普通的农民家庭来说一下子拿出几百万确实力不从心,但迪尔融资服务帮我们实现了用上高端农机设备的梦想”。


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“同时还款三台车,并不是一笔小数目,有压力吗?”记者问。“ 没得问题。”高明非常自信的回答。“明年还三台车时稍微有点压力,还完后就剩两台车一点问题没有。”
 

对于未来,高明充满信心。他表示接下来将一如既往地与迪尔携手前行,并计划以后将迪尔1204拖拉机更换为马力更大、性能更优越的迪尔1404,在黑龙江这片土地上刻下深深的烙印!

 
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