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首页 > 农机视频 > 人物采访 > 专访奇瑞重工股份有限公司副总经理李孝高
2013-04-25 23700
农机商情:本次展会奇瑞重工依然是用户关注的明星企业,奇瑞重工这次也带来了一系列的明 星产品,那么李总对今年的展会有什么样的评价呢?
李孝高:我认为呢全国农机站对于中国农机化进程具有非常重要的作用,它是农机化成果大展示大检阅、企业经销商用户之间相互观摩的一次机会,我认为这种机会是非常难得的,没有这样的机会,我们各个企业都是闭门造车,这个机会对我们整个企业来说也是非常重要的。现在不论是春季会还是秋季会来有一个显著的提升,参展的企业规模也是越来越大,参展企业的质量,展出产品的质量,参观的人数,现场热烈的气氛都非常好


农机商情:奇瑞重工最近一年密集的推出了一系列明星产品,但我们知道销售提升除了推出有核心竞争力的产品之外,我们的销售网络布局也是非常重要的,现在我们的销售网络布局是什么样的一种情况呢?
李孝高:承蒙中国的分销商们对奇瑞重工的信赖和支持,可以说目前奇瑞重工在中国的主要地区建立了较为合适的分销网络,目前我们的分销商达到了900多家,基本上每一个县级网络都有我们的分销商。分销体系当中的专营专卖和主营的比例是非常高的。超过了85%以上主营的渠道,这个渠道不光能支持目前奇瑞重工2013年的销售目标,我认为1415年的销售目标基本也能靠这个体系完成。未来的能力提升的话也是小幅度的,微调的。整个布局的总体来说是符合我们的要求的。

农机商情:奇瑞重工不仅仅是在国内市场有着精密的布局,也在积极开拓国外的市场,那国外市场有什么样的布局吗?
李孝高:奇瑞重工隶属于奇瑞控股,大家最熟悉的企业是我们的奇瑞汽车,奇瑞汽车有一项荣誉,在连续9年的汽车出口上是中国的NO.1,今年也有望保住这么一个荣誉。基于奇瑞汽车在海外分销的能力,作为奇瑞控股集团和奇瑞汽车是兄弟关系的奇瑞重工,我们就可以很快的站在奇瑞汽车资源之上,借奇瑞汽车的资源为我们服务。基于这样的一个背景,奇瑞重工海外业务开展是比较顺利的,预计海外业务今年不会低于20亿,目前我们在海外已经开通了200多家渠道,涵盖了广大的亚非拉广大地区,未来我们将按照我们的海外规划稳步的开展我们海外的分销战略。

农机商情:请问一下从年初到现在奇瑞重工的销量怎么样呢?对今年农机市场有什么样的判断呢?
李孝高:承蒙广大用户对奇瑞重工的支持,今年13月份取得了不错的业绩,共实现销售1万四千万台,销售额近10亿,同比去年增加4倍左右。按照我们2013年的农业装备的业务规划,我们今年实现销售额66个亿,根据淡旺季,我们第一个季度的目标已经圆满完成。从整个市场的形式来说,今年的市场和我们去年年底的预计大体上是一致的。几年得益于国家补贴政策的进一步拉动,比如说四公斤的水稻机、五公斤的小麦机,国家补贴不断的加强加大,拉动了中段用户大喂入量大公斤的转型。从一月份到现在,这种转型是非常明显的,导致奇瑞重工的产品供不应求。总体来说市场是向好的发展的。

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