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骏玛道和经销商的双向奔赴,靠的是质量第一的坚持

   2024-06-24 农机1688网农机168822600
核心提示:骏玛道和经销商的双向奔赴,靠的是质量第一的坚持

和新疆粗犷的风土类似,孙凯为自己的公司取名丰野农机时也带上了几分深植土壤的气息,丰野两个字很快令人联想到广袤的草原和丰收的麦浪。

“如果不是我哥,我估计是不会到新疆来的。”

谈起孙凯前半生的经历,带上了些意外惊喜的色彩。同大部分90后一样,孙凯出生在河南洛阳,中间去过北京读书,毕业之后又回到家乡安稳上了两年班。到这里还算波澜不惊的生活却随着孙凯哥哥去新疆这个事,掉了个头往另外一个方向狂奔而去。

“我哥是2006年来的新疆阿克苏,我和我爸是2010年来的新疆,不过我们来的是库尔勒这边。在河南老家的时候我们就是接触农业比较多,10年新疆这边的农机市场非常大,所以会接触农机也是很自然的事。”孙凯说道。

2010年火爆的农机市场给孙凯留下来很深的印象,“我们刚卖拖拉机的时候,市面上品牌比较少,产能也没有今年这么高。但是用户对拖拉机的需求确实很大,所以当时是一个供小于求的市场环境。那个时候的经销商一年随随便便都能卖个四五百台出去。”

得益于早年新疆农机市场的火热,工作几年后孙凯攒下了一笔钱,在2016年成立了属于自己的公司——巴州丰野农机销售有限公司。从2016年到2024年,丰野农机靠着前期精细服务和后期全程售后站稳了当地脚跟,逐渐发展成为配置齐全,小有名声的农机经销商公司。

新疆地大物博,广阔的平原地形为大马力拖拉机提供了充足的展示平台,是各大大马力拖拉机品牌的必争之地。这里不仅有全国闻名的大品牌,也有成立不久的新兴厂家,在数量犹如过江之鲫的品牌中,为什么孙凯会选择骏玛道?

孙凯当时的经营有些波折,他代理的品牌收到了一些用户反馈说质量不行,工作表现不稳定。在这样的条件下,孙凯决定换一个品牌进行代理,而选择骏玛道的背后则是他更深层的思考:大品牌的代理权已经被占领完了,他需要的质量好、有服务、定位精准的品牌。孙凯回忆当年第一次接触骏玛道的情形,“当时正犹豫换哪个牌子的拖拉机,正好刷抖音看见北疆那边的人在用骏玛道,说是网红牌子,看了视频上的演示效果我觉得可以试试这个牌子。”

线上演示的效果再好始终都得去实地考察一遍,销售多年农机的孙凯深谙质量才是第一的道理。他先后实地走访了几个新疆当地的骏玛道经销商,考察了拖拉机的轮胎质量、车身材质和驾驶室环境。到这儿还不算完,他又下到地里几个用户家里,询问骏玛道用户的真实评价。当时的用户评价都集中在动力表现好上面,说这台机子干起活来挺快。

在得到了真实的使用反馈之后孙凯对骏玛道信心倍增,更是多添了几份好感,于是决定在2021年拿下骏玛道的代理权。孙凯时刻关注着用户的反馈,但好在骏玛道不负厚望,给到他的反馈都是令人十分满意。孙凯说:“我这边的用户干犁地、耙地的比较多,大家都说骏玛道干活有力,省事又省心。我们公司也得到了骏玛道厂家的支持,不管是新出的车型、反馈的意见还是需要的配件,交流起来非常愉快,给了我们很大的便利。这样我们在服务用户的时候才能做好又快又好。”

算起来孙凯和骏玛道也一起陪伴了四年。他目睹了骏玛道从一个新兴品牌到现在的蓬勃生长,骏玛道也为孙凯经营路上添上了最浓重的一笔,在今年不被看好的农机市场上,孙凯依旧卖出了十几台的好成绩——好产品始终是会被发现和认可的。正因此孙凯依旧对骏玛道满怀信心,期待着一起走出更好的未来。

 
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